理解光环效应

光环效应

对于大多数人来说，这些描述会让他们对Alan的印象比Ben的更好。考虑到他们有相同的性格特质，只不过列出的顺序正好相反，这种评估真的很奇怪。

我们思维中懒惰的那一面（通常称为系统1）没有承认唯一的差异是获取数据的顺序，反而试图获得评估的一致性，从而快速建立连贯的叙事。

最初的正面特征——Alan很聪明——会让我们朝着支持这一观点的方向来解释之后的特征，而满心羡慕的Ben则相反。这就是所谓的“光环效应”。

“不难看出投注判断如何受到信息获取顺序的偏见影响”

这和投注有什么关系？把这两位虚构人物换成两支足球队或两名网球球员，人物的性格描述换成比赛结果或表现，就不难看出投注判断如何受到信息获取顺序的偏见影响，以及特定表现的重要意义。

不光是这种偏见，人们还容易受到可得性捷思法的影响——它会使我们赋予最容易想起的事件/想法不成比例的更大意义。可得性在很大程度上与我们对比赛的情感反应强度有关。比赛留下的印象越持久（比如高分比赛、五盘经典等），我们的情感反应就越强。

知道了光环效应和可得性捷思法，现在我们就来看看它们在博彩中的影响：

巴西足球队

巴西国家队受到的崇拜和敬仰使得他们从所有其他国家队中脱颖而出，而这种看法在博彩大众的心中实在太过失衡，以至于他们无法作出真正客观的评价。巴西国家队赢得世界杯的次数确实多于任何国家队，但是他们的五座世界杯冠军分别来自两个久远的年代——1958至1970和1994至2002，而最近的三届世界杯他们更是无缘决赛。

他们的成功时期始于贝利、卡洛斯·阿尔贝托、里维利诺等人的黄金时代，它创造了一个“光环”，扭曲了大家对所有巴西球队的看法。可得性偏见在这里发挥了作用：频繁播放的“奇迹进球”很容易让人想起来，特别是1970年的墨西哥世界杯。

更年轻的几代人可能不太了解40多年前的比赛，但是媒体锻造了所有巴西球员都水平超高的观点，将这一看法延续了下来（确认偏见）。这种评估的一致性创造出了连贯的叙事。“很多世界顶级球员都是巴西人——因此所有巴西球员水平都很高”。

有趣的是，他们在2014年世界杯中最耻辱的淘汰方式（作为东道主及夺冠热门的巴西队1-7惨败给最终的世界杯冠军德国队），实际上可能已经足以破除这一历史光环，或者至少让它变得暗淡一点。

光环效应也解释了为什么前著名足球球员转行担任教练时，会获得不成比例的期望值。并没有任何统计学证据证明，好球员一定能成为好教练。马克·休斯在为曼联和切尔西效力时是一名出色的球员，但是期望他之后担任教练也同样优秀实在不太合理。赫赫战功创造的光环使得很多俱乐部、球迷和博彩玩家在挑选球队时，对于单名球员有了超乎实际的期待。《Moneyball》这本书和同名电影中都探讨过这个话题。

反光环效应

光环效应反过来也成立。如果你度假时入住酒店的第一印象是破损的酒店标志，那么这可能会让你产生负面印象，并对之后的住宿体验作出偏见性的判断。在博彩中也一样，投注对象的糟糕表现会让你在未来对它有不成比例的消极评估。

“我们的直觉极有价值，也非常强大，它常常可以感知到危险，从而拯救我们的性命”

在2011年美国名人赛最后一轮中，罗伊·麦克罗伊在领先四杆的大好情势下输掉了比赛，赛后各家报纸头条都给他贴上了“崩盘王”或更糟的标签。在这场名人赛之前，他是冉冉升起的一颗新星，但是一轮打出80杆的糟糕成绩后——这位年轻高尔夫球手明显的混乱和焦虑让人很容易回忆起这一出（都是“可得性捷思法”的功劳）——很多博彩玩家对他的看法全变了。任何有能力做出更全面判断的博彩玩家，都会在两个月后他以八杆赢得美国公开赛时获益。之后的2012年，他又赢得了职业生涯的第二座大满贯：美国PGA锦标赛。

如果这些事情发生的顺序相反——先赢下两座大满贯，然后在名人赛最后一轮中崩盘——那么大家对他的未来表现将会有更正面的评估。在本田精英赛第二轮中，当罗伊·麦克罗伊“精神状态不佳”历史性半途退赛（高于标准杆7杆）时，更是证明了这一点。有了大满贯冠军“光环”的加持，博彩玩家对于麦克罗伊未来夺冠机会有了更温和的看法。

经验教训

我们的直觉极有价值，也非常强大，它常常可以感知到危险，从而拯救我们的性命。然而，在进行统计学评估时，直觉却有着致命的弱点。解药就是强迫使用我们的理性头脑（系统2）。

在作出投注决定之前，一定要刻意找到三种和你的直觉唱反调的观点，并且使用尽可能多、尽可能大的客观数据样本，同时忽略那些主流媒体，因为它们通常喜欢播下过分简单的叙事的种子。

阅读心理学趣味方面（比如光环效应）的博彩玩家也许会想分享他们新学到的知识，但这并不意味着他们能改变自己给运动员或队伍戴“光环”的倾向。重要的不是你是否学到了一个新的知识点，而是你对于会遭遇的情况是否有了更深入的理解。

如果你喜欢此类内容，不妨阅读Pinnacle的博彩心理学文章。