jun 30, 2017
jun 30, 2017

Att överleva bland hajarna

Ta reda på varför ingen lyckats kopiera Pinnacles unika affärsmodell

Vår oddschef förklarar vad som gör Pinnacle unikt

Svaret innehåller en liknelse med hajar

Att överleva bland hajarna
Ända sedan 1998 har Pinnacle framgångsrikt bedrivit sin affärsmodell som går ut på att välkomna vinnare med höga volymer och låga marginaler. Vi får ofta frågan varför ingen har lyckats kopiera vår modell. Det fascinerande svaret jag fick från vår oddschef innehöll både en intressant analys av moderna spelbolag och en liknelse med en simbassäng full av hajar.

Pinnacle gör saker och ting annorlunda än andra spelbolag. Medan våra konkurrenter tävlar om att komma på galnare och galnare kampanjer är vi stolta över att lägga allt fokus på det som verkligen spelar roll. Vårt unika förhållningssätt utan nonsens är byggt på tre grundprinciper.

  • Vi erbjuder de allra mest konkurrenskraftiga oddsen online

  • Vi erbjuder gränser som rymmer i princip vilken insats som helst

  • Vi begränsar inte vinnare

Så vad har egentligen hindrat andra spelbolag från att kopiera oss? Den frågan ställde jag till vår oddschef Marco Blume som under sina åtta år på företaget verkligen cementerat vår filosofi.

Marco, vi hymlar ju inte med vår affärsmodell, så varför har ingen lyckats kopiera den?

Att driva ett av världens största spelbolag innebär att Marcos tid är mycket dyrbar. Han är ofta fåordig, men när han fick den här frågan tändes hans blick och kroppsspråket blev yvigare.

"För att kunna besvara den frågan på djupet måste man förstå moderna spelbolagskoncept och vår ställning i branschen. Företagen som många människor uppfattar som de största spelbolagen är i själva verket inte mycket mer än marknadsföringsapparater som gör reklam för odds.

Om ett spelbolag skulle vilja utmana oss skulle det tvingas utstå en lång period av tunga förluster – det vore som att hoppa ner i en simbassäng full av hajar. Marco Blume, oddschef på Pinnacle

Största delen av risken hanteras av en tredjepart och huvudfokuset ligger istället på att håva in nya kunder med hjälp av bonusar. Majoriteten av vinsten kommer från att locka spelarna att spela kasinospel med höga marginaler. Inget fel med det – de är bra på vad de gör. Men affärsmodellen skiljer sig diametralt från Pinnacles. Det är som att jämföra äpplen och päron.

Konkurrensen bland dessa marknadsföringsorienterade spelbolag har ökat. Eftersom riskhanteringen är enkel att ordna är det inte svårt att öppna nya spelbolag. De enda betydelsefulla skillnaderna mellan dessa spelbolag är mängden kapital och själva varumärkena, det är därför flera uppstickare spenderar rikligt på att till exempel sponsra Premier League-lag.

Förändringar av det juridiska landskapet har gjort det svårare för mer etablerade varumärken att växa internationellt och därför går många spelbolag ihop, men det är ingenting som är aktuellt för Pinnacle".

Marco söker efter en bra liknelse. “Jag menar, om man gör ett Venn-diagram finns det viss överlappning mellan Pinnacle och den andra typen av spelbolag, men likheterna håller på att minska.

Vi har mycket mer gemensamt med de stora asiatiska spelbolagen, men inte heller där är överlappningen fullständig. Vi är i själva verket en hybrid eftersom de inte fokuserar på den europeiska pengamarknaden.

När jag besöker ICE-mässan i London hör jag ofta rykten om att nya spelbolag söker kapital för att efterlikna vår modell. Problemet är att de i så fall skulle behöva väldigt djupa fickor”. Marco förstärker sin poäng genom att låtsas leta efter påhittade fickor. "Jag snackar riktigt djupa fickor. Vi har ju funnits sedan 1998 och vet verkligen vad vi håller på med. Vi har gigantiska volymer och våra modeller för de stora sporterna är verkligen solida.

Om ett spelbolag skulle vilja utmana oss skulle det tvingas utstå en lång period av tunga förluster – det vore som att hoppa ner i en simbassäng full av hajar". Hans ögonbryn höjs – han ser ut att gilla den här liknelsen. “De skulle vara tvungna att göra många dyrbara misstag i hopp om att få fäste och öka sina volymer. Frågan är hur länge de skulle överleva i hajbassängen medan de försöker lära sig allt som vi har byggt upp under 18 års tid?”

“Jag menar, om man gör ett Venn-diagram finns det viss överlappning mellan Pinnacle och den andra typen av spelbolag, men likheterna håller på att minska. Marco Blume, oddschef på Pinnacle

“Att ingen på senare tid lyckats överleva hajbassängen visar verkligen hur stark vår affärsmodell är, men det betyder inte att vi rullar tummarna och är nöjda. Vi strävar ständigt efter förbättring och är väl medvetna om svårigheterna som är förknippade med nya marknader som till exempel eSport – en marknad där vi själv blödde lite i början.

eSport är ett fantastiskt exempel på hur Pinnacle bryter ny mark medan andra spelbolag bara kopierar våra odds men inte vår modell. Det tar jag som en komplimang. Till alla som vill försöka efterlikna vår affärsmodell säger jag bara: lycka till i hajbassängen”.

Oddsresurser: Bli en bättre spelare

Pinnacles avdelning Oddsresurser är en av nätets mest omfattande artikelsamlingar med spelråd från experter. Vi tillgodoser behoven hos både nybörjare och proffs – vårt mål är helt enkelt att öka våra spelares kunskaper.