Сказка о двух букмекерах: профессиональная и развлекательная модели

Все о профессиональной и развлекательной моделях размещения ставок

Узнайте, чем Pinnacle отличается от других букмекеров

Почему ответственность за обнаружение ошибок ложится на плечи делающих ставки игроков

Сказка о двух букмекерах: профессиональная и развлекательная модели

Как сказал один человек, «существует два типа букмекеров, мой друг: те, кто принимает ставки, и те, кто шьет одежду». Для непосвященных в эту сферу людей данная фраза может звучать слегка загадочно. Разве не все букмекеры принимают ставки? И какое вообще отношение пошив одежды имеет к букмекерской деятельности? Ответ на первый вопрос – это зависит от некоторых условий. В чем заключаются эти условия? В том, какой тип букмекера вы выбрали для размещения ставки и каким типом игроков, делающих ставки, вы сами являетесь. Я вскоре объясню, причем здесь одежда.

В июне 2020 г. компания Pinnacle опубликовала мою статью, в которой исследовались некоторые причины, по которым многие букмекеры заработали себе определенную репутацию из-за ограничения активности или даже закрытия счетов выигрывающих игроков, делающих ставки. Компания Pinnacle не вошла в их число. Следует уточнить, что слово «выигрывающие» не обязательно подразумевает, что эти игроки успешны, по крайней мере в краткосрочной перспективе. В этом же случае данное слово характеризует ожидаемую успешность. Если проанализировать небольшую выборку ставок, делающие эти ставки игроки могут как выиграть, так и потерять деньги по большей части благодаря везению или же наоборот невезению.

В действительности букмекер заинтересован в том, сохранит ли его клиент ожидаемую выгоду. Иначе говоря, какую прибыль, по мнению букмекера, его клиент принесет, когда количество случаев его везения и невезения уравняются. Если рассматривать только результат, на поиски ответа может уйти уйма времени. Вместо этого букмекер может гораздо быстрее провести обоснованно точную оценку, используя косвенные методы, например, определить, как меняются коэффициенты, после того как игрок делает на них ставки, а также ценность линии закрытия этого игрока.

Чем Pinnacle отличается от других букмекеров

Почему некоторые букмекеры ограничивают активность выигрывающих клиентов, а Pinnacle нет? Чтобы не вдаваться в подробности и не повторять уже опубликованный материал, скажу, что все потому, что они используют разные букмекерские модели. Pinnacle расценивается как более традиционный букмекер, задающий коэффициенты и линии и подстегивающий своих клиентов превзойти их. Если клиентам честным путем удается это сделать, они выигрывают честных путем, однако Pinnacle использует информацию, которую клиенты привносят на рынок ставок, для улучшения собственного анализа данных и формирования коэффициентов. Таким образом, победители выступают своего рода подоплекой успеха Pinnacle. Pinnacle является букмекером, анализирующим данные.

А вот букмекеров, которые ограничивают активность победителей, некоторые из самых требовательных наблюдателей за этой отраслью прозвали портными, поскольку они, можно сказать, вывешивают свои изделия на витрину, чтобы привлечь клиентов, но при этом ограничивают доступ к этим изделиям, если их самые щедрые предложения используются чрезмерно. Критики доказывают, что букмекерам следует заниматься установкой коэффициентов и принятием ставок, а не пошивом одежды.

Такие букмекеры по большей части представляют собой развлекательную организацию и привлекают тех игроков, которые делают ставки с развлекательной целью и скорее заинтересованы в разнообразии рынков, бонусах, повышении коэффициентов и прочих предложениях, нежели в поиске ожидаемой выгоды. В действительности большинство их клиентов могли и не знать, что представляла собой эта ожидаемая выгода. Вместо того чтобы посвятить свою деятельность анализу данных, они бросают свои силы на маркетинг и рекламу.

А такой маркетинг дорого обходится. Для достижения цели необходимо установить такие коэффициенты, которые действительно привлекут клиентов. Тем не менее большинство так называемых развлекательных букмекеров отличаются большими, чем у Pinnacle, маржами ставок. Значит, чтобы превзойти коэффициенты такого традиционного букмекера, как Pinnacle, у них должен быть перевес в ту или иную строну до такой степени, чтобы с гораздо большей вероятностью имела место ожидаемая выгода. Те делающие ставки игроки, которым систематически удается определять эту так называемую щедрость, с наибольшей вероятностью сталкиваются с ограничениями. Все дело в том, что развлекательным букмекерам невыгодно позволять таким игрокам и дальше делать ставки на свое усмотрение, учитывая то, каким образом устанавливаются коэффициенты.

А где доказательство того, что традиционные и развлекательные букмекеры устанавливают коэффициенты по-разному? Этот вопрос можно исследовать, рассмотрев гипотетические доходы, которые игрок, принесет, делая ставки на лучшие на рынке коэффициенты. Что же в идеале мы должны увидеть? Поскольку компания Pinnacle является традиционным букмекером, анализирующим данные, она должна устанавливать коэффициенты, которые, по ее мнению, всегда или хотя бы в среднем позволяют получить прибыль, соответствующую той, которую прогнозирует их маржа. Развлекательные букмекеры также не захотят слишком отдаляться от своей маржи, однако их модель рекламы мероприятий по продвижению сбыта требует большего отдаления в попытке превзойти традиционных букмекеров, которые, как правило, используют меньшую маржу.

Все это должно сводиться к тому, что, независимо от того, являются ли коэффициенты Pinnacle лучшими на рынке, доходы, получаемые благодаря размещению на них ставок, в целом должна оставаться на том же уровне. В то же время в случае, когда развлекательные букмекеры занимают лучшую позицию на рынке, следует ожидать, что доходы от этих коэффициентов должны превышать предполагаемые их маржей. Чтобы разобраться в этом, проанализируем некоторые данные.

Как делающим ставки игрокам найти наилучшие значения?

В течение 20 лет я собирал данные о коэффициентах на футбольные матчи и результатах матча, которые позволяют мне проводить такие исследования. Возьмем набор данных о коэффициентах для заключительных футбольных матчей за сезон домашних игр европейских футбольных лиг 2019–2020 гг. по 22 разным дивизионам. После очистки данных и отсеивания ошибок у меня получилась выборка из 16 974 матчей и 299 619 отдельных коэффициентов для домашних игр, ничьих и заключительных выездных матчей от шести различных букмекеров: Pinnacle, bet365, Bwin, Interwetten, William Hill и BetVictor.

Затем я по отдельности проверил коэффициенты каждого букмекера в части наилучшей цены по сравнению с гораздо более крупным рынком, доступным благодаря порталу коэффициентов сервиса сравнения коэффициентов. У Pinnacle было обнаружено 5727 наилучших на рынке коэффициентов, у bet365 – 3470, у Bwin – 1916; у Interwetten – 1,051, у William Hill — 634, а у BetVictor – 2234. Не удивительно, что у компании Pinnacle это число оказалось наибольшим, ведь она применяет наименьшую маржу.

Не удивительно, что у компании Pinnacle это число оказалось наибольшим, ведь она применяет наименьшую маржу.

На приведенной ниже гистограмме сравниваются три сегмента данных по каждому из этих шести букмекеров. Синий столбец отражает процент ожидаемой потери для делающего ставки игрока, рассчитанный непосредственно от средней маржи ставок букмекера для данной выборки матчей. Оранжевые столбцы представляют фактический гипотетический процент потерь, которые мог бы понести игрок, сделав по ставке на каждый коэффициент. В отсутствие какой-либо предвзятости в отношении рыночных коэффициентов логично предположить, что синий и оранжевый столбцы будут одинаковыми. И они действительно практически одинаковые. В каждом случае фактические потери немного больше, по всей вероятности, из-за эффекта предвзятости при оценке фаворитов и аутсайдеров. И наконец, зеленые столбцы отражают фактический процент потерь, который, вероятно, будет понесен при размещении ставок только на лучшие на рынке коэффициенты.

inarticle-a-tale-of-two-bookmakers-picture-1-002-.jpg

Pinnacle разительно выделяется на фоне остальных букмекеров. Процент потерь на лучших на рынке коэффициентах значительно ниже у bet365, Interwetten и BetVictor и в самом деле сулит прибыть у Bwin и William Hill. При этом у компании Pinnacle этот показатель остается приблизительно на том же уровне, что и процент потерь на всех ее коэффициентах, как и предполагала наша гипотеза. Несмотря на самую низкую маржу, Pinnacle по-прежнему отличается наивысшим процентом прибыльности на коэффициентах, которые являются лучшими на рынке.

Предполагается, что, независимо от поведения других развлекательных букмекеров, как правило, трейдеры Pinnacle «знают», какими должны быть настоящие коэффициенты для ставок на футбольные матчи, и не боятся при необходимости идти, так сказать, против рынка. Если это так, они по-прежнему получают свою маржу прибыли.

Pinnacle разительно выделяется на фоне остальных букмекеров.

Естественно, это вовсе не означает, что другие развлекательные букмекеры не понимают, что делают, в случае с наилучшими на рынке значениями. С другой стороны, вероятнее анализа данных с их стороны, который, пожалуй, не столь усложнен, как у Pinnacle, достаточно, чтобы они смогли определить, какими должны быть коэффициенты. Более того, если этого не происходит, они всегда могут использовать коэффициенты Pinnacle. Вместо этого данные подразумевают, что решение частично или даже полностью отказаться от своей маржи прибыли, когда их коэффициенты лучшие на рынке, является упреждающим. Это решение соответствует модели букмекерской компании, которая предпочтет продвижение, маркетинг и развлекательный аспект точным коэффициентам, анализу данных и поощрению победителей. Разумеется, есть здесь и некий компромисс, ведь если клиенты пользуются такой «щедростью» постоянно, это необходимо пресекать. Учитывая, что предположительно всего 5 % делающих ставки игроков прибегают к такому методу, это действительно четко рассчитанное бизнес-решение, которое подходит для модели развлекательной букмекерской компании. Ведь значительно дешевле будет продавать одежду.

Чтобы подчеркнуть разницу между этими двумя типами букмекеров, на второй гистограмме, приведенной ниже, я собрал данные о bet365, Bwin, Interwetten, William Hill и BetVictor и сравнил их с данными о Pinnacle.

inarticle-a-tale-of-two-bookmakers-picture-2-002-.jpg

Помимо этого, можно произвести проверку статистической значимости (по двухстороннему критерию) для сравнения процента потерь при размещении ставок на все коэффициенты и только на лучшие на рынке коэффициенты. Если наша гипотеза подразумевает, что оранжевые и зеленые столбцы должны быть одинаковыми, какова вероятность увидеть разницу, которую мы видим в случайном примере? У Pinnacle вероятность будет 79 %. Для агрегированных данных о пятерке развлекательных букмекеров этот показатель будет равняться 0,1 %, что со статистической точки зрения является разительным результатом.

То есть маловероятно, что наблюдаемая разница возникла случайно, и если причиной не является воля случая, должно быть какое-то логическое объяснение. Наиболее очевидным выводом будет то, что букмекеры осознанно принимают решение в пользу такой маркетинговой тактике, в которой предлагают большую выгоду в разрезе своей маржи ставок.

Из этого вытекает предположение, что коэффициенты Pinnacle превзойти будет гораздо сложнее. Тем не менее это утверждение применимо лишь в целом. У Pinnacle, как и у любого другого букмекера, случаются ошибки, и задача делающего ставки игрока попытаться эти ошибки найти. К счастью, в Pinnacle к вам хотя бы не будет применено ограничение, если вам все-таки удастся найти такую ошибку.

Почему стоит выбрать компанию Pinnacle? Поиск выгоды – это ключ к успешным ставкам в долгосрочной перспективе, и Pinnacle обеспечивает игроков самыми выгодными коэффициентами.

Прослушайте подкаст Pinnacle о серьезном отношении к размещению ставок

Прежде чем делать ставки, прослушайте этот подкаст Pinnacle, чтобы принять взвешенное решение. Уникальный подкаст о размещении ставок от самого профессионального букмекера в мире доступен на платформах Spotify, Apple Podcasts и SoundCloud. В этом подкасте вы получите рекомендации эксперта по поводу размещения ставок и узнаете, как устроен процесс размещения ставки.

Ресурсы для размещения ставок: расширение возможностей игроков для размещения ставок

Ресурсы для размещения ставок Пиннакл содержат одну из наиболее полных коллекций экспертных рекомендаций по размещению ставок онлайн. Стремясь предоставить игрокам возможность расширить их знания, в этих рекомендациях мы постарались охватить все уровни опыта.