Пояснение «эффекта ореола»

«Эффект ореола»

Важные выводы

Являются ли предвзятыми решения, вынесенные при размещении ставок?

Пояснение «эффекта ореола»

Многие люди руководствуются интуицией при размещении ставок. Они исходят из того, что знают или чувствуют относительно определенной команды или игрока для незамедлительной оценки их шансов на успех. Интуиции можно довериться для быстрого решения конфликтной ситуации, однако на нее не стоит возлагать большие надежды при оценке вероятности событий. «Эффект ореола» – одна из причин, по которой не стоит это делать. Прочтите статью и узнайте, как «Эффект ореола» влияет на принятие решений при размещении ставок.

«Эффект ореола»

halo-effect-table.jpg

У большинства людей сложится более благоприятное впечатление об Иване, нежели о Борисе. Это утверждение может показаться странным, учитывая что их одинаковые характеристики просто представлены в различном порядке.

Вместо того, чтобы признать единственное отличие полученных данных (их порядок), мы ленимся, и определенная часть нашего сознания (система 1) ищет последовательность при оценке, чтобы быстро построить логически последовательное описание.

Первая положительная черта характера Ивана – «умный» – влияет на наше восприятие последующих характеристик. Все происходит с точностью до наоборот в случае с Борисом (первая указанная черта характера – «завистливый»). Это явление получило название «эффект ореола».

«Становится заметно, как решения при размещении ставок меняются в зависимости от порядка получаемой информации».

Как это связано с размещением ставок? Давайте изменим наш пример: вместо двух вымышленных людей рассмотрим две футбольные команды или двух теннисистов, а описание характеров заменим на показатели результативности или эффективности – достаточно легко вы сможете заметить, что решения о размещении ставок оказываются предвзятыми в зависимости от порядка выдаваемой информации, а также от значимости отдельных показателей.

Все не ограничивается описанным изменением оценки. Люди также склонны к проявлению эвристики доступности – переоценке значимости событий или идей, которые проще всего вспомнить. Доступность по большей части связана с интенсивностью нашей эмоциональной реакции на события: чем продолжительнее впечатление, тем сильнее реакция (например, игры с большим счетом, классические матчи из пяти сетов и т. д.).

Владея информацией об «эффекте ореола» и эвристике доступности, рассмотрим несколько примеров их применения при размещении ставок.

Бразильская футбольная команда

Национальная сборная Бразилии выделяется на фоне других футбольных команд. Игроки, размещающие ставки, относятся к ней с особым почтением и по-разному оценивают ее достижения. Это правда, что сборная Бразилии побеждала на Чемпионате мира по футболу чаще других команд, но ее пять побед были завоеваны довольно давно (с 1958 г. по 1970 г. и с 1994 г. по 2002 г.), а на последних трех турнирах она, увы, не смогла дойти до финала.

Успешные периоды сборной начались с «золотой эпохи» Пеле, Алберто Карлоса, Ривелино и др. Таким образом, проявился «эффект ореола», меняющий представление обо всех бразильских командах. Тенденция оценивать вероятность по наличию примеров подтверждается частыми чудесными голами, в частности на турнире 1970 г. в Мексике.

Молодые поколения могут не знать подробностей событий более чем 40-летней давности, однако в СМИ поддерживается идея (предвзятость подтверждения) о том, что все бразильские футболисты обладают очень высокими навыками игры. Благодаря такой согласованности при оценке возникает логически последовательное описание. «Многие из самых талантливых игроков в мире являются выходцами из Бразилии – поэтому все бразильские игроки талантливые».

Стоит также заметить, что экстремальный характер вылета сборной с чемпионата мира 2014 г., где бразильцы потерпели поражение со счетом 7:1, будучи хозяевами поля и фаворитами по прогнозам, уступив победу в матче будущему чемпиону мира – Германии, может наконец стереть сложившийся исторически «ореол» Бразилии или, по крайней мере, заставить его частично померкнуть.

С помощью «эффекта ореола» можно также объяснить то, почему большие надежды возлагаются на бывших знаменитых футболистов, которые стали тренерами. Нет статистических данных, свидетельствующих о том, что хороший игрок становится хорошим тренером. Марк Хьюз был выдающимся игроком в клубах «Манчестер Юнайтед» и «Челси». Впоследствии от него ожидали таких же превосходных результатов на должности тренера. Исходя из успешной игры футболистов, многие клубы, болельщики и игроки, размещающие ставки, ожидают слишком многого от них на должности тренеров. Эта тема была подробно описана в книге «Человек, который изменил все» (Moneyball) и в одноименном фильме.

Обратный «эффект ореола»

«Эффект ореола» может также действовать в обратном порядке. Если ваше первое впечатление об отеле испорчено из-за поврежденной вывески, это может отрицательно повлиять на все последующие оценки вашего пребывания в нем. С точки зрения размещения ставок, плохие достижения непропорционально меняют последующие оценки.

«Благодаря развитому и полезному интуитивному восприятию человек может спасти свою жизнь, распознав опасность».

После того как Рори Макилрой уступил выход в финальный раунд с отрывом в четыре очка на турнире US Masters в 2011 г., в заголовках газет его называли нестойким и ненадежным. Перед турниром он был среди «восходящих звезд» спорта, однако один драматичный раунд из 80 ударов поменял отношение многих игроков. События этого раунда с неудачным выступлением молодого гольфиста сразу всплывают в памяти благодаря эвристике доступности. Любой игрок, способный принимать более взвешенные решения, смог бы получить преимущество через два месяца, когда гольфист одержал победу на Открытом чемпионате США по теннису по итогам восьми ударов, а в 2012 г. он победил на втором крупном чемпионате США по теннису – PGA

Если бы эти события произошли в обратном порядке (сначала победы в двух крупных турнирах, а затем поражение в финальном раунде Masters), оценки его дальнейших выступлений были бы более снисходительными. Это имеет прямое отношение к делу, учитывая то, что Макилрой покинул турнир Honda Classic, отыграв половину второго раунда и набрав 7 очков сверх пара. Гольфист остался крайне недоволен своим выступлением. Исходя из успехов Макилроя и «эффекта ореола», игроки в последствии изменят свои прогнозы относительно дальнейших шансов гольфиста.

Важные выводы

Благодаря развитому и полезному интуитивному восприятию человек может спасти свою жизнь, распознав опасность. Но кода речь идет о статистической оценке, возникают трудности. Хитрость заключается в том, чтобы задействовать нашу активную составляющую сознания (система 2).

Прежде чем размещать ставку, следует попытаться найти три аргумента против выбранного метода поиска ценных предложений и задействовать в анализе как можно больше объективных данных с максимально возможным размером выборки, игнорируя популярные СМИ, которые часто предлагают чересчур упрощенный нарратив.

Игроки, читающие об интересных психологических аспектах (например, «эффект ореола»), могут поделиться с другими заинтересовавшей их новой информацией. Однако это не означает, что они смогут изменить свой подход к применению «эффекта ореола» при оценивании спортсменов или команд. Испытание заключается не в том, чтобы усвоить новый факт. Необходимо вывести на новый уровень понимание возникающих ситуаций.

Если вам понравилась эта статья, вас могут заинтересовать статьи Pinnacle о психологии ставок.

Ресурсы для размещения ставок: расширение возможностей игроков для размещения ставок

Ресурсы для размещения ставок Пиннакл содержат одну из наиболее полных коллекций экспертных рекомендаций по размещению ставок онлайн. Стремясь предоставить игрокам возможность расширить их знания, в этих рекомендациях мы постарались охватить все уровни опыта.