cze 30, 2017
cze 30, 2017

Przetrwać wśród rekinów

Dowiedz się, dlaczego nikomu nie udało się powielić modelu stosowanego przez Pinnacle

Nasz Dyrektor handlowy wyjaśnia co wyróżnia Pinnacle

Odpowiedź zawiera analogię do basenu pełnego rekinów.

Przetrwać wśród rekinów
Pinnacle już od 1998 roku stosuje unikatowy model niskich marż i dużych obrotów, nie wprowadzając ograniczeń dla wygrywających graczy. Często jesteśmy pytani, dlaczego naszego podejścia nie udało się jeszcze nikomu skopiować. Interesująca odpowiedź jaką uzyskałem od naszego Dyrektora handlowego jest zarówno ciekawym komentarzem na temat współczesnych zakładów bukmacherskich, jak i metaforą nawiązującą do basenu pełnego rekinów.

W Pinnacle działamy inaczej niż pozostali bukmacherzy. Gdy nasi konkurenci z branży szukają coraz dziwniejszych sposobów promowania swojej firmy, my nie uciekamy się do żadnych sztuczek. Nasze praktyczne podejście opiera się na trzech podstawowych zasadach.

  • Oferowanie najlepszych kursów w Internecie

  • Oferowanie limitów pozwalających na zawarcie praktycznie każdego zakładu

  • Brak ograniczeń dla wygrywających

Dlaczego więc inni bukmacherzy nie stosują podobnego podejścia? Zadałem to pytanie naszemu Dyrektorowi handlowemu, Marco Blume'owi, który w czasie swojej ośmioletniej kariery w firmie umocnił naszą filozofię obstawiania.

Marco, nasze podejście do zakładów bukmacherskich nie jest żadną tajemnicą, dlaczego więc nikomu jeszcze nie udało się powielić naszego modelu?

Marco jest osobą oszczędną w słowach, a ponieważ prowadzi jedną z największych firm bukmacherskich na świecie, jego czas jest bardzo cenny. Jednak kiedy słyszy temat rozmowy jego oczy zaczynają błyszczeć zaciekawieniem i staje się wyraźnie ożywiony.

„Aby dobrze odpowiedzieć na to pytanie należy zrozumieć naszą pozycję na rynku oraz nowoczesne podejście do zakładów bukmacherskich. Bukmacherzy uznawani przez większość graczy za renomowanych, w rzeczywistości są raczej maszynami marketingowymi lansującymi kursy na zakłady.

Każdy, kto chciałby wypróbować nasz model będzie musiał liczyć się z ponoszeniem dużych strat przez długi okres. To tak, jakby zostać wrzuconym do basenu z rekinami. Marco Blume, Dyrektor handlowy w Pinnacle

Największe ryzyko ponoszą strony trzecie, a prowadzone działania są w głównej mierze nakierowane na przyciąganie nowych graczy oferowanymi bonusami. Natomiast największe zyski generowane są ze sprzedaży wiązanej produktów kasynowych o wysokich marżach. Nie ma w tym nic złego, są naprawdę dobrzy w tym co robią, ale ich działalność nie pokrywa się z tą prowadzoną przez Pinnacle, dlatego też jakakolwiek próba porównania stosowanych technik jest tu nie na miejscu.

Konkurencja wśród bukmacherów skupionych na działaniach marketingowych stale rośnie, a ponieważ zarządzanie ryzykiem jest dostępne od ręki, to bariera wejścia jest stosunkowo niska. Jedynymi istotnymi czynnikami wyróżniającymi są same marki oraz ich fundusze własne, dlatego też mogliśmy już zaobserwować pojawienie się kilku konkurencyjnych firm skłonnych do ponoszenia dużych wydatków na przykład na sponsorowanie koszulek podczas rozgrywek Premier League.

Zmiany w przepisach prawnych utrudniają bardziej liczącym się markom rozwój na rynku międzynarodowym, co przyczynia się do przeprowadzania fuzji. Pinnacle jest jednak całkowicie poza tego typu aktywnością”.

Marco zastanawia się nad użyciem właściwego porównania. „Gdybyśmy sporządzili diagram Venna, to zaobserwujemy pewne nakładanie się Pinnacle i innych firm bukmacherskich, ale obszary wspólne są coraz mniejsze.

Mamy więcej wspólnego z dużymi azjatyckimi bukmacherami, chociaż nie można tu mówić o pełnej zbieżności. Jesteśmy prawdziwą hybrydą, ponieważ oni nie koncentrują się na europejskim rynku kasowym.

Staram się uczestniczyć w spotkaniach Instytutu Inżynierów Lądowych (ICE, Institution of Civil Engineers) w Londynie i często słyszę pogłoski o tym, że nowy bukmacher naśladujący nasz model szuka możliwości inwestycji. Problem polega na tym, że musieliby dysponować naprawdę dużym budżetem” – Marco podkreśla argumentację szukając rękoma fikcyjnych kieszeni – „naprawdę dużym budżetem. Istniejemy od 1998 roku, więc znamy się na swojej pracy, mamy ogromne obroty, a nasze modele na najważniejsze wydarzenia sportowe są bardzo dobrze przygotowane.

Każdy, kto chciałby wypróbować nasz model będzie musiał liczyć się z ponoszeniem dużych strat przez długi okres czasu. To tak, jakby zostać wrzuconym do basenu z rekinami”. Unosi brwi, widać, że to porównanie przypadło mu do gustu. „Naprawdę się napracują, popełniając kosztowne błędy, starając się zyskać popularność i zwiększyć obroty. Pytanie więc brzmi, jak długo można przetrwać jako przeciwnik w basenie pełnym rekinów, ucząc się tego, co udało nam się stworzyć w ciągu 18 lat, zanim zostanie się zjedzonym?”

Gdybyśmy sporządzili diagram Venna, to zaobserwujemy pewne nakładanie się Pinnacle i innych firm bukmacherskich, ale obszary wspólne są coraz mniejsze. Marco Blume, Dyrektor handlowy w Pinnacle

„Fakt, że ostatnimi czasy nikomu nie udało się odkryć jak przetrwać wśród rekinów, tylko podkreśla zalety naszego modelu. Jednak z pewnością nie jesteśmy z siebie w pełni zadowoleni. Staramy się stale rozwijać i być świadomymi trudności związanych z wkraczaniem w nowe rynki, jakimi są zakłady e-sportowe, które na początku działalności przysporzyły nam niemało problemów.

Zakłady e-sportowe to doskonały przykład przecierania szlaków przez Pinnacle i kopiowania przez innych bukmacherów naszych kursów, ale nie modelu. Odbieram to jako komplement. A jeżeli jakiś bukmacher chce spróbować i całkowicie naśladować nasz model, życzę mu powodzenia w basenie pełnym rekinów”.

Przydatne informacje o zakładach — pomoc dla obstawiających

Dział przydatnych informacji o zakładach to jeden z najobszerniejszych zbiorów materiałów z poradami ekspertów, jaki został udostępniony online. Materiały przeznaczone są dla osób o wszystkich poziomach doświadczenia. Przede wszystkim staramy się pomóc osobom obstawiającym w podejmowaniu świadomych decyzji.