11 1, 2018
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스포츠 베팅에 사후과잉확신편향이 미치는 영향

베터가 사후과잉확신편향을 인지해야 하는 이유

인지편향: 저주인가, 축복인가?

사후과잉확신편향의 환영

스포츠 베팅에 사후과잉확신편향이 미치는 영향

인간의 의사결정 과정을 연구하는 학문인 신경경제학 연구에서 돈을 버는 경험은 화학적으로 유도되는 황홀경과 동일한 방식으로 뇌에서 처리되고 재정적 손실은 치명적인 위험으로 처리된다고 밝혀졌습니다. 그렇다면 희열과 재앙 사이에서 외줄 타기를 하는 동안, 수익을 내면서 생존할 확률을 높이기 위해 베터는 무엇을 할 수 있을까요?

스포츠 베팅에서 장기적 수익을 올리기 위한 열쇠는 긍정적인 예상 가치를 가지는 긍정적인 예상 가치를 가지는 베팅 전략을 지속적인 실행과 결합하는 것입니다. 듣기엔 간단하지만, 우리는 종종 자신이 문제라고 생각합니다.

인지편향: 저주인가, 축복인가?

1972년 아모스 트버츠키(Amos Tversky)와 대니얼 카너먼(Daniel Kahneman)은 노벨상을 수상한 발견을 세상에 알렸습니다. 바로 인지편향이라는 개념으로 판단의 합리성을 벗어나는 체계적인 패턴을 말합니다. 판단 및 의사결정 분야에 대한 연구를 베팅에 적용할 수 있다는 것은 분명하며, 정신이 작용하는 방식에 대한 연구를 통해 많은 것을 얻을 수 있습니다.

심리학자들은 우리가 발생시킬 수 있는 오해의 과잉에 대해 기록했습니다. 우리는 예를 들어 아래로 내려다볼 때는 추락에 대해 특별히 주의를 기울이게 되므로 높이를 과대평가합니다.

휴리스틱이라고도 불리는 이 어림짐작 기술은 불행하게도 베팅과 같이 객관성이 필수적인 상황에서 절대로 도움을 주지 못합니다.

정신적 노이즈와 사회적 영향에서부터 감정적 자극과 정보 처리 오류에 이르기까지, 스포츠 베팅에서의 의사결정은 으레 인지편향의 영향을 받습니다. 두뇌는 계산은 쉽게 할 수 있지만, 심각하고 체계적인 오류를 일으키는 경향이 있습니다.

저명한 독일 과학자 게오르크 크리스토프 리히텐베르크(Georg Christoph Lichtenber)의 '일단 자신의 약점을 알게 되면 더 이상 그로 인한 불이익을 당하지 않게 된다'는 말을 믿는다면 을 신뢰한다면 우리가 자신의 약점을 안다면, 일말의 희망이 보이는 것입니다.

이러한 인지편향은 사후과잉확신편향이며 이는 사후설명편향 또는 사후판단편향이라고도 합니다. 최초로 도박 상황의 사후과잉확신편향을 연구한 사람은 심리학 교수 토머스 길로비치(Thomas Gilovich)입니다. 

그는 미국 스포츠 베터가 실패하는 베팅 전략을 고수하는 이유를 규명하기 위한 연구에서, 베터가 자신의 성공 또는 실패를 해석한 내용이 어떻게 다음 베팅 행동에 영향을 미치는지 관찰했습니다.

첫 번째 실험에서 그는 심판의 오심으로 인해 결과에 큰 영향을 발생한 경우와 같이 운에 의해 결과가 결정된 축구 경기가 끝난 후, 베팅에서 이긴 사람과 진 사람 모두가 베팅을 변경하지 않는다는 사실을 발견했습니다.

패자는 무작위성을 핑계로 실패를 정당화하는 반면, 승자는 무관한 것으로 치부하며 결과만 중시합니다. 따라서 길로비치는 베터가 성공은 액면가 그대로 받아들이는 반면 실패는 면밀히 조사하는 경향이 있다고 결론 내립니다.

두 번째 실험에서 그는 참가자에게 그들이 베팅했던 최근 경기에서  운이 영향을 미친 중요한 예를 상기시킴으로써 과거의 운 이 미래의 베팅 행동에 어느 정도까지 영향을 줄 수 있는지 파악하려고 했습니다. 그리고 이러한 행동은 승리한 참가자가 자신의 팀에 가진 신뢰를 저하하지 않으면서 패한 참가자가 자신의 팀에 가진 신뢰를 회복시키는 경향이 있음을 발견했습니다.

마지막 실험에서 길로비치는 운 또는 '실력'으로 승리한 사람은 물론 운이 작용한 상황에서 패한 사람의 다음 베팅 금액이 먼저와 비교해 상당히 커진다는 사실을 발견했습니다.*

종합해볼 때, 성공을 액면가 그대로 받아들이고, 실패를 '이길 수도 있었다'고 해석하는 경향은 자신의 베팅 실력을 과신하고 미래의 성공 확률을 낮추는 결과를 발생시킵니다. 베터는 다른 환경에 있는 많은 사람과 같이 자신이 틀릴 수 있다는 것을 좀처럼 인정하지 않습니다.

베터가 사후과잉확신편향을 인지해야 하는 이유

사후과잉확신편향을 극복할 수 있을까요? 90년대 전 세계 카지노를 돌며 엄청난 돈을 쓸어 담은 MIT 블랙잭 팀의 일원인 제프 마(Jeff Ma)에 따른 짧은 대답은 '아마도 극복하지 못한다'입니다. 인간인 우리는 인지편향의 영향을 받습니다. 

그러나 저명한 독일 과학자 게오르크 크리스토프 리히텐베르크(Georg Christoph Lichtenber)의 '일단 자신의 약점을 알게 되면 더 이상 그로 인한 불이익을 당하지 않게 된다'는 말을 믿는다면 을 신뢰한다면 우리가 자신의 약점을 안다면, 일말의 희망이 보이는 것입니다.

다음에 '이길 수도 있었다'고 생각하는 자신을 발견하면 그것은 사후과잉확신편향 안경을 쓰고 있기 때문일 수 있습니다. 자신의 운을 저주하는 대신 멈춰서 자문하십시오. '더 중요한 것은 무엇인가?' 맞는 것인가, 아니면 수익을 내는 것인가? 결과로 인해 놀라셨을 수 있습니다.

*글로비치의 실험에 대한 자세한 내용을 보시려면 Mikal Aasved의 저서 The Psychodynamics and Psychology of Gambling의 127~128페이지를 참고하십시오.

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