4 20, 2020
4 20, 2020

후광 효과 이해하기

후광 효과

배워야 할 교훈

베팅 판단은 편향되어 있을까요?

후광 효과 이해하기

많은 사람이 직관적으로 베팅을 합니다. 이들은 특정 팀이나 플레이어에 대해 알거나 느끼는 것에 근거해 성공 확률의 즉각적인 평가를 내립니다. 누군가가 여러분에게 화가 나 있을 때 이를 해결하기 위해 직관을 사용하는 것은 믿을만한 근거가 되지만, 확률적 판단의 근거가 되기는 어려우며 그 바탕에는 후광 효과가 자리하고 있습니다. 다음을 읽고 베팅 판단을 내리는 데 있어 후광 효과가 하는 역할에 대해 알아보세요.

후광 효과

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이와 같은 서술을 통해 대부분의 사람은 Ben보다 Alan에 대해 더 좋은 인상을 받게 됩니다. 명시되어 있는 성격이 모두 동일하고 그저 반대로 나열되어 있다는 사실을 고려하면 이것은 매우 이상한 평가입니다.

데이터를 받게 된 순서 외에 다른 것이 없다고 하는 것을 깨닫는 대신 심리의 게으른 부분(종종 시스템 1로 지칭)이 논리적 서사를 재빠르게 구축하기 위해 평가에 일관성을 찾게 합니다.

Alan이 지적이라는 초반의 긍정적 특성으로 인해 우리들은 후반의 특성이 이러한 시각을 뒷받침하는 방향으로 해석하며 시기가 많은 Ben에 대해서는 반대로 적용됩니다. 이것이 후광 효과입니다.

"정보를 얻게 된 순서에 따라 베팅 판단이 얼마나 편향되는지 알아보기는 매우 쉽습니다"

이것이 베팅에 미치는 영향은 어떤 것이 있을까요? 가상의 인물로 만든 예시 대신 두 개의 축구팀이나 테니스 선수로 대체한 뒤 성격 묘사를 성적이나 경기 결과로 대체하면 정보를 얻게 된 순서와 특정 성적의 중요성에 따라 베팅 판단이 얼마나 편향되는지 알아보기는 매우 쉽습니다.

이러한 편견은 독립적이지 않으며 사람들 또한 상기하기 쉬운 이벤트/아이디어에 불균형적인 중요성을 두도록 하는 가용성 추단법에 영향을 받기 쉽습니다. 가용성은 어떤 이벤트에 대한 우리의 감정적 대응 강도와 크게 연관이 있으며 이것은 고득점 게임, 전통의 5세트 경기와 같은 오래도록 기억에 남는 이벤트일 때 더욱 커집니다.

그러니 후광 효과와 가용성 추단법을 염두에 두고 이것이 적용되는 베팅에서의 예시를 살펴보도록 하겠습니다.

브라질 축구팀

브라질 국가대표 축구팀에 대한 숭배는 진정으로 객관적인 평가와 심한 불균형을 발생시키며 다른 기타 국가대표팀을 비롯해 베팅하는 대중들의 마음속에서도 차이를 빚게 됩니다. 브라질이 월드컵에서 그 어떤 나라보다 우승을 많이 한 것은 사실입니다. 하지만 브라질의 5회 우승은 1958-70년과 1994-2002년 기간에 몰려 있고 지난 세 번의 월드컵에서는 결승에 진출조차 하지 못했습니다.

Pele, Carlos Alberto, Rivelino 등으로 구성된 황금기로 시작된 이들의 성공기는 모든 브라질 팀에 대한 관념을 왜곡하는 '후광' 효과를 만들었고 특히 1970년 멕시코 월드컵에서 만들어낸 경이적인 골을 얼마나 자주 방영하는지 쉽게 기억할 수 있는 것으로 가용성 편향도 확인됩니다.

젊은 세대는 40년도 넘게 지난 일에 그리 친숙하지 않을 수는 있지만, 매체에서 브라질 선수들은 엄청난 기량을 갖고 있다는 생각을 강조함으로써 이러한 생각을 영속화(확증 편향)하고 있습니다. 이러한 평가의 일관성은 논리적 서사를 만들어냅니다. "브라질은 세계 최고 기량을 가진 선수를 많이 배출했습니다. 따라서 모든 브라질 선수들은 기술이 뛰어납니다".

흥미로운 것은 2014년 월드컵에서 개최국이자 우승 후보였던 브라질이 종국에 우승을 차지한 독일에게 7-1로 대패하면서 결승 진출에 실패한 극단적 상황의 본질로 인해 역사적 후광을 일소하거나 적어도 약간 퇴색시키기에 실제로 충분했을 수 있습니다.

그뿐만 아니라 후광 효과는 유명했던 전 축구 선수가 감독이 되었을 때 어째서 더 많은 신임을 받게 되는지도 설명합니다. 좋은 선수가 좋은 감독이 된다는 것에 대한 통계적 증거는 어디에도 없습니다. Mark Hughes는 Manchester United와 Chelsea에서 뛰었던 훌륭한 선수였지만, 감독으로써 그에 대한 기대감은 나중에 가서야 선수 시절만큼 받을 수 있게 되었습니다. 위업을 통해 형성된 후광은 감독이 된 선수들이 팀을 선택할 때 많은 클럽, 팬, 베터들이 실제보다 더 많은 것을 기대하도록 합니다. 이 주제는 머니볼이라는 책과 동명의 영화를 통해 많은 관심을 받게 되었습니다.

역 후광

후광 효과는 역으로도 작용할 수 있습니다. 휴가 때 숙박한 호텔에서 처음 눈에 들어온 것이 부서진 간판이었다면 이후의 숙박에 대한 모든 판단이 부정적 맥락의 편향을 갖게 될 수 있습니다. 베팅 관점에서 좋지 않은 성적은 향후 평가에 대한 불균형적인 편향을 만들게 됩니다.

"우리의 직관적 생각은 가치가 높고 강력하며 위험을 감지함으로써 우리의 목숨을 구할 수 있습니다"

Rory McIlroy는 2011 US Masters 최종 라운드에 진입하면서 4샷 차이의 선두를 포기한 이후 각종 신문 헤드라인에 겁쟁이, 혹은 더 나쁜 의미의 꼬리표를 받게 되었습니다. 이 대회에 그는 골프계에서 떠오르는 신성이었지만, 이 젊은 골퍼가 보여준 명확한 혼란을 고려하면 쉽게 떠올릴 수 있는 극적인 80타 라운드 하나(가용성 추단법) 때문에 많은 베터의 시선을 완전히 바꿔버렸습니다. 보다 종합적 판단이 가능한 베터였다면 두 달 뒤 그가 US 오픈에서 8타 차이로 우승하고 2012년 US PGA Championship에서 두 번째 메이저 대회 우승을 했을 때 이득을 보았을 것입니다.

이러한 일들이 반대로, 즉 두 번의 메이저 대회에서 우승한 뒤에 Masters 최종 라운드에서 무너졌다면 그의 향후 성적에 대한 평가는 훨씬 더 너그러웠을 것입니다. 특히 McIlroy가 Honda Classic 2라운드에서 7 오버파를 기록하며 '정신적으로 불량한 상태'로 코스 절반 즈음에 이탈해버린 이력이 있기에 더 그렇습니다. 메이저 우승으로 인한 '후광'이 McIlroy의 향후 우승 확률에 대한 베터의 의견을 완화시키게 된 것입니다.

배워야 할 교훈

우리의 직관적 생각은 가치가 높고 강력하며 위험을 감지함으로써 우리의 목숨을 구할 수 있습니다. 하지만 통계적 평가가 되면 대단한 약점을 갖고 있습니다. 요령은 바로 의도적 생각(시스템 2)을 작동하는 것입니다.

베팅 선택을 하기에 앞서 여러분이 갖고 있는 표면적 가치 평가에 반하는 세 가지 주장을 신중히 살펴보는 것이 중요하며 최대한 큰 표본으로 된 최대한 객관적인 데이터를 차용함과 동시에 단순한 서사를 퍼뜨리기 쉬운 주요 언론을 피해야 합니다.

후광 효과처럼 심리학의 흥미로운 측면에 관심을 갖고 있는 베터들은 그들이 입수한 새로운 지식을 공유하는데 열심일 수 있지만, 이것이 곧 스포츠 선수나 팀에 대해 갖고 있는 편향성인 '후광'을 스스로 조절할 수 있다는 의미는 되지 않습니다. 문제는 새로운 사실을 배웠는지 여부가 아니라 여러분이 마주하게 되는 상황에 대한 이해가 개선되었는가 하는 점입니다.

이 내용이 마음에 드셨다면, Pinnacle의 베팅 심리학 기사도 흥미로울 것입니다.

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