Un racconto di due città: modelli per professionisti e dilettanti

Nel giugno 2020, Pinnacle ha pubblicato il mio articolo in cui indagavo su alcuni dei motivi per cui molti bookmaker si sono guadagnati la reputazione di limitare o addirittura chiudere i conti degli scommettitori vincenti. Pinnacle non è uno di questi. Con il termine "vincere", vorrei chiarire che non intendo necessariamente fare soldi, almeno non nel breve termine. In questo caso, il termine si applica alla redditività attesa. Su campioni ridotti di scommesse, gli scommettitori possono vincere o perdere denaro in gran parte a causa della fortuna o della sfortuna.

Ciò a cui il bookmaker è veramente interessato è se il suo cliente detiene il valore atteso, vale a dire quale profitto il bookmaker ritiene che il suo cliente guadagnerà dopo che la fortuna e la sfortuna si saranno annullate a vicenda. Rispondere a questa domanda guardando solo i risultati potrebbe richiedere molto tempo. Invece, il bookmaker può fare una valutazione ragionevolmente accurata molto più rapidamente utilizzando metodi di stima, come il modo in cui le quote si muovono dopo che lo scommettitore ha scommesso su di esse e il valore della quotazione di chiusura dello scommettitore.

Scopri le differenze tra Pinnacle e altri bookmaker

Perché alcuni bookmaker pongono restrizioni ai clienti vincenti mentre Pinnacle no? In breve, e per evitare di ripetere cose già dette, è perché applicano un modello di gestione delle scommesse diverso. Pinnacle potrebbe essere considerato un bookmaker più tradizionale, che stabilisce le quote e sfida i propri clienti a batterlo. Se ce la fanno, nessun problema, hanno vinto, e Pinnacle utilizzerà le informazioni che i vincitori portano al mercato delle scommesse per migliorare la propria analisi dei dati e la definizione delle quote. In questo modo, i vincitori sono una parte attiva del successo di Pinnacle. Pinnacle è un bookmaker che effettua analisi dei dati.

Al contrario, i bookmaker che pongono dei limiti ai vincitori sono stati etichettati da alcuni degli osservatori più critici del settore come dei “sarti”, in quanto appendono i loro prodotti nelle vetrine per attirare i clienti ma poi ne limitano l'accesso qualora le loro offerte più generose siano troppo utilizzate. I critici sostengono che i bookmaker dovrebbero occuparsi di stabilire quote e accettare scommesse, non di creare vestiti.

Tali bookmaker sono più simili a fornitori di prodotti di intrattenimento, in quanto attirano lo scommettitore dilettante che potrebbe essere più interessato alla varietà del mercato, ai bonus, agli aumenti delle quote e ad altre offerte piuttosto che alla ricerca del valore atteso. In effetti, la maggior parte dei loro clienti non saprebbe dire quale sia il valore atteso. Piuttosto che specializzarsi nell'analisi dei dati, si concentrano maggiormente sul marketing e sulla promozione.

Questo tipo di marketing ha un costo. Per avere successo, devono stabilire delle quote che siano davvero interessanti per i clienti. Tuttavia, la maggior parte dei bookmaker per dilettanti ha margini di scommessa maggiori di quelli di Pinnacle. Ciò implica che per battere le probabilità di un bookmaker tradizionale come Pinnacle, devono distorcere una parte o l'altra a tal punto che la disponibilità del valore atteso diventa molto più probabile. Gli scommettitori che sono maggiormente in grado di individuare questa generosità su base sistematica sono quelli che avranno maggiori probabilità di dover subire restrizioni. Non è redditizio per i bookmaker per dilettanti consentire a questi scommettitori di continuare a fare le puntate che vorrebbero, visto come vengono impostate le quote.

Qual è la prova che i bookmaker tradizionali e per dilettanti stabiliscono le quote in modo così diverso? Un modo per capirlo è guardare i rendimenti ipotetici che uno scommettitore otterrà quando scommette le quote migliori del mercato. Cosa dobbiamo aspettarci di vedere? Pinnacle, quale bookmaker tradizionale che effettua analisi dei dati, dovrebbe fissare quote che, a suo avviso, gli consentono sempre, o almeno in media, di realizzare un profitto in linea con quello previsto dal loro margine. Anche i bookmaker per dilettanti non saranno disposti ad allontanarsi troppo dai loro margini, ma il loro modello di pubblicità promozionale richiede una partenza alla grande, nel tentativo di battere i bookmaker tradizionali che in genere hanno margini più piccoli.

Tutto ciò dovrebbe significare che quando le quote di Pinnacle sono le migliori sul mercato, i rendimenti ottenibili scommettendo saranno sostanzialmente gli stessi di quando non lo sono. Al contrario, quando le quote dei bookmaker per dilettanti risultano le migliori sul mercato, dovremmo prevedere che i rendimenti di tali quote dovrebbero essere superiori a quelli impliciti nei loro margini. Analizziamo alcuni dati per scoprirlo.

In che modo gli scommettitori possono trovare il miglior valore?

Per svolgere questa indagine ho raccolto per 20 anni le quote delle scommesse sulle partite di calcio e i risultati delle partite. Prendendo un insieme di quote di chiusura sulle partite di calcio dall'inizio della stagione calcistica dei campionati nazionali europei 2019/20 per 22 serie diverse, dopo la pulizia dei dati e lo scarto degli errori, ho avuto un campione di 16.974 partite e 299.619 quote di chiusura separate per vittorie in casa, pareggi e vittorie in trasferta di sei diversi bookmaker: Pinnacle, bet365, Bwin, Interwetten, William Hill e BetVictor.

Le quote di ciascun bookmaker sono state quindi controllate separatamente in base al miglior prezzo di qualcuna di esse, rispetto a un mercato molto più ampio reso disponibile dal servizio di confronto quote Odds Portal. C'erano 5.727 migliori quote di mercato per Pinnacle; 3.470 per bet365; 1.916 per Bwin; 1.051 per Interwetten; 634 per William Hill; e 2.234 per BetVictor. Non sorprende che Pinnacle abbia avuto il numero maggiore, dato che ha margini più piccoli.

Non sorprende che Pinnacle abbia avuto il numero maggiore, dato che ha margini più piccoli.

L'istogramma seguente confronta alcuni dati per ciascuno dei sei bookmaker. La colonna blu è la percentuale di perdita attesa per uno scommettitore calcolata direttamente dal margine di scommessa medio del bookmaker per questo campione di partite. Le colonne arancioni rappresentano l'effettiva ipotetica perdita percentuale che uno scommettitore avrebbe subito se avesse scommesso ogni singola quota con puntate fisse. In assenza di qualsiasi distorsione delle quote di mercato, prevediamo che le colonne blu e arancione siano le stesse. Sono davvero simili. In ogni caso, le perdite effettive sono leggermente maggiori, molto probabilmente a causa della distorsione favorito/sfavorito. Infine, le colonne verdi mostrano la perdita percentuale effettiva che si sarebbe verificata scommettendo solo sui migliori prezzi di mercato.



La differenza tra Pinnacle e gli altri bookmaker è impressionante. Mentre la perdita percentuale dalle migliori quote del mercato è molto ridotta per bet365, Interwetten e BetVictor, e in effetti è diventata redditizia per Bwin e William Hill, quelle per Pinnacle sono più o meno le stesse delle perdite percentuali per tutte le loro quote, come previsto dall'ipotesi iniziale. Nonostante abbia i margini più bassi, Pinnacle sta ancora traendo il maggior profitto percentuale dalle sue quote quando è il miglior bookmaker sul mercato.

L'implicazione è che, indipendentemente dal comportamento di altri bookmaker per dilettanti, in media gli scommettitori di Pinnacle "sanno" quale dovrebbe essere il prezzo reale della scommessa su una partita di calcio e non hanno paura di andare in controtendenza con il mercato ove necessario. Quando lo fanno sono ancora entro il loro margine di profitto.

Scopri le differenze tra Pinnacle e altri bookmaker

Naturalmente, questo non vuol dire che gli altri bookmaker per dilettanti non sappiano cosa stanno facendo quando propongono le migliori quote del mercato. Al contrario, è probabile che la loro analisi dei dati, sebbene forse non così sofisticata come quella di Pinnacle, sia sufficiente per dire loro cosa devono fare. Inoltre, se non lo è, possono sempre seguire le quote di Pinnacle. Invece, i dati implicano che la scelta di rinunciare a parte o addirittura a tutto il loro margine di profitto quando propongono le quote migliori del mercato, è una decisione proattiva e che si adatta a un modello di bookmaking che dà la priorità alla promozione, al marketing e all'intrattenimento invece che alle quote, all'analisi dei dati e all'accettazione dei vincitori. Naturalmente, il compromesso è che se scoprono che i clienti sfruttano ripetutamente questa loro generosità, ciò non sarà tollerato. Dato che forse solo il 5% degli scommettitori lo fa, questa è chiaramente una decisione aziendale calcolata che funziona per il modello di bookmaking per dilettanti. È semplicemente più economico vendere vestiti.

Per sottolineare la distinzione tra i due tipi di bookmaker, nel secondo istogramma sotto ho raggruppato i dati di bet365, Bwin, Interwetten, William Hill e BetVictor e li ho confrontati con quelli di Pinnacle.



Possiamo anche eseguire un test di significatività statistica (un test t a due code) sulla differenza tra la percentuale di perdita scommettendo su tutte le quote rispetto alla percentuale di perdita scommettendo solo sulle quote migliori del mercato. Se la nostra ipotesi è che le colonne arancione e verde devono essere identiche, qual è la probabilità che le differenze che vediamo sia semplicemente dovuta al caso? Per Pinnacle, questo valore è del 79%. Per i cinque bookmaker ricreativi aggregati è dello 0,1%, un risultato statisticamente significativo.

Significa che è molto improbabile che la differenza che si osserva sia avvenuta per caso, e se il caso non è la spiegazione, deve esserci per forza una causa. La più ovvia è la decisione dei bookmaker di offrire intenzionalmente più valore rispetto al loro margine di scommessa come tattica di marketing.

Implicitamente, quindi, le quote di Pinnacle sono molto più difficili da battere. Tuttavia, questa affermazione è vera solo in media. Pinnacle, come qualsiasi altro bookmaker, commetterà errori, ed è compito dello scommettitore cercare di trovarli. La buona notizia è che con Pinnacle, almeno, non ti sarà impedito di avere successo in quella ricerca.

Perché scegliere di scommettere con Pinnacle? Il valore è la chiave del successo a lungo termine nelle scommesse e Pinnacle ti offre la migliore opportunità per trovare valore nelle quote.

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