Beaucoup de gens parient avec leur intuition. Ils s'appuient sur ce qu'ils savent ou ressentent à propos d'une équipe ou d'un joueur particulier pour évaluer tout de suite leurs chances de réussite. Si l'intuition est fiable pour déterminer instantanément si quelqu'un est en colère contre vous, elle ne l'est pas pour les jugements de probabilité et l'effet de halo en est une des raisons. Lisez ce qui suit pour en savoir plus sur le rôle que joue l'effet de halo dans les décisions relatives aux paris.
L'effet de halo
Pour la majorité des gens, ces descriptions laissent une meilleure impression d'Alan que de Ben. Cette évaluation est étrange étant donné que leurs traits de caractère énumérés sont identiques, mais présentés à l'envers.
Au lieu de reconnaître que la seule différence réside dans l'ordre dans lequel les données sont reçues, le côté paresseux de notre esprit (souvent appelé Système 1) recherche une cohérence dans l'évaluation afin de construire rapidement un récit cohérent.
Le trait positif initial, le fait qu'Alan soit intelligent, nous incite à interpréter ces derniers traits pour soutenir ce point de vue et vice-versa avec Ben l'envieux. C'est ce qu'on appelle l'effet de halo.
« Il est facile de voir à quel point les jugements sur les paris sont biaisés par l'ordre dans lequel les informations sont acquises »
Qu'est-ce que cela a à voir avec les paris ? Si l'on change l'exemple des hommes fictifs en deux équipes de football ou deux joueurs de tennis et les descriptions des personnages en résultats ou performances, il est facile de voir à quel point les jugements sur les paris sont biaisés par l'ordre dans lequel les informations sont acquises, et l'importance de certaines performances.
Ce type de préjugé n'est pas isolé, les gens sont également sensibles à l'heuristique de disponibilité qui nous conduit à accorder une plus grande importance disproportionnée aux événements/idées qui sont les plus faciles à se rappeler. La disponibilité est largement liée à la force de notre réaction émotionnelle aux événements, qui est plus grande lorsqu'ils font une impression plus durable, par exemple les matchs à gros scores, les matchs marquants en cinq sets, etc.
Donc, avec la connaissance de l'effet de halo et de la disponibilité heuristique, examinons quelques exemples au sein des paris où ils s'appliquent :
L'équipe brésilienne de football
La réputation de l'équipe nationale de football du Brésil la distingue de toutes les autres équipes nationales et dans l'esprit de la plupart des parieurs, la met hors de portée d'une évaluation réellement objective. Il est un fait que la Seleção a remporté la Coupe du monde plus souvent que toute autre nation, mais ses cinq victoires ont eu lieu au cours de deux périodes distinctes, 1958-1970 et 1994-2002, tandis qu'elle n'a pas atteint la finale lors des trois dernières éditions.
Leurs périodes de succès à partir de l'âge d'or de Pelé, Carlos Alberto, Rivelino, etc. ont créé un « halo » qui fausse la perception de toutes les équipes brésiliennes, ce que confirme le biais de disponibilité avec le souvenir facile de buts marquants fréquemment diffusés, notamment lors de la Coupe du monde 1970 au Mexique.
Les jeunes générations sont peut-être moins familières avec les événements d'il y a plus de 40 ans, mais les médias perpétuent l'idée (biais de confirmation) en martelant que tous les joueurs brésiliens sont hyper talentueux. Cette cohérence de l'évaluation crée un récit cohérent. « Le Brésil a produit de nombreux joueurs parmi les plus talentueux du monde, donc tous les joueurs brésiliens sont talentueux ».
Il est intéressant de noter que la nature extrême de leur élimination de la Coupe du monde 2014, où, en tant qu'hôtes et favoris, ils ont été humiliés 7-1 par l'Allemagne, futur vainqueur, pourrait en fait avoir suffi à éradiquer cet effet de halo historique, ou du moins à l'atténuer un peu.
L'effet de halo explique également pourquoi une part disproportionnée de crédit est accordée aux anciens grands joueurs qui accèdent à des postes d'entraîneur. Il n'y a pas de preuve statistique qu'être un bon joueur fait de vous un bon entraîneur. Mark Hughes était un grand joueur à Manchester United et à Chelsea, mais les attentes à son égard en tant qu'entraîneur ont par la suite été fixées aux mêmes standards. L'effet de halo créé par la carrière de ces joueurs amène de nombreux clubs, fans et parieurs à attendre plus que ce que l'on est en droit d'attendre de la part de ces personnes lorsqu'elles s'engagent dans une équipe. Ce sujet a été mis en lumière par le livre Moneyball et le film du même nom.
L'effet de halo inversé
L'effet de halo peut également fonctionner en sens inverse. Si la première impression de votre hôtel de vacances est mauvaise, cela peut créer un contexte négatif biaisant tous les jugements ultérieurs sur votre séjour. Du point de vue des paris, une mauvaise performance biaise de manière disproportionnée les prochaines évaluations.
« Notre esprit intuitif est précieux et très puissant, et peut souvent nous sauver la vie en percevant le danger »
Après avoir perdu malgré une avance de quatre coups lors du dernier tour des US Masters de golf 2011, Rory McIlroy a été étiqueté comme sujet aux craquantes et pire encore par les titres des journaux. Avant le tournoi, il était l'une des étoiles montantes du sport, mais une carte catastrophique de 80, dont on se souvient facilement vu l'agitation visible du jeune golfeur (à cause de l'heuristique de disponibilité), a changé tout cela aux yeux de nombreux parieurs. Tout parieur capable d'avoir un jugement plus équilibré en aurait profité deux mois plus tard lorsqu'il a remporté l'US Open par huit coups, puis en 2012, il a remporté son deuxième tournoi majeur, le championnat de l'US PGA.
Si ces événements s'étaient produits à l'envers, en remportant deux tournois majeurs puis en s'effondrant lors du dernier tour des Masters, les évaluations de ses futures performances auraient été plus indulgentes. Ceci est particulièrement pertinent lorsque McIlroy a quitté le parcours à la moitié du 2e jour de la Honda Classic avec un score de 7 au-dessus du par et dans un « mauvais état mental ». Le « halo » de ce grand succès a par la suite tempéré l'opinion des parieurs sur les chances de réussites futures de McIlroy.
Enseignements à tirer
Notre esprit intuitif est précieux et très puissant, et peut souvent nous sauver la vie en percevant le danger. Toutefois, il présente une réelle faiblesse en matière d'évaluation statistique. L'astuce consiste à forcer notre esprit laborieux (Système 2) à agir.
Avant de faire un choix de pari, il est important de chercher délibérément trois contre-arguments à votre évaluation spontanée et d'utiliser autant de données objectives avec un échantillon aussi grand que possible, tout en ignorant les médias grand public qui alimentent souvent des récits simplistes.
Les parieurs qui lisent des articles sur des aspects intéressants de la psychologie comme l'effet halo peuvent être inspirés au point de partager leurs nouvelles connaissances, mais cela ne signifie pas qu'ils peuvent modifier leur propre propension à placer des paris influencés par des effets de halo sur les sportifs ou les équipes. Le test ne consiste pas à savoir si vous avez appris un fait nouveau, mais si votre compréhension des situations que vous rencontrez a évolué.
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