Monet lyövät vetoa intuitionsa mukaan. He luottavat heidän tietoonsa tai tuntemukseensa tietystä joukkueesta tai pelaajasta ja tekevät sen perusteella pika-arvion onnistumistodennäköisyydestään. Vaikka intuitio onkin luotettava arvioimaan miksi joku on vihainen sinulle, se ei ole hyvä arvioimaan todennäköisyyksiä ja haloefekti eli sädekehävaikutus on yksi syy tälle. Lue ja opi lisää haloefektin vaikutuksesta vedonlyöntipäätösten teossa.
Haloefekti
Suurimmalle osalle ihmisiä nämä kuvaukset jättävät paremman vaikutuksen Alanista kuin Benistä. Tämä on outo arvio sen takia, että heidän luetellut erityispiirteensä ovat identtiset ja vain esitetty käänteisessä järjestyksessä.
Sen sijaan, että mielemme laiska puoli (usein tunnetaan nimellä järjestelmä 1) tunnustaisi, että ainoa ero on vastaanotetun tiedon järjestyksessä, se etsii johdonmukaista arviota luodakseen nopeasti yhtenäisen tarinan.
Ensimmäinen positiivinen piirre – Alan on älykäs – saa meidät tulkitsemaan myöhemmät piirteet tukemaan tätä näkemystä, ja sama päin vastoin kateellisen Benin kohdalla. Tämä tunnetaan haloefektinä.
”On helppoa nähdä, kuinka vedonlyönnin arviot vinoutuvat sen mukaan, missä järjestyksessä tiedot saadaan”
Miten tämä liittyy vedonlyöntiin? Kun esimerkin kuvitteelliset miehet muutetaan kahdeksi jalkapallojoukkueeksi tai tennispelaajaksi ja piirteiden kuvaukset tuloksiksi tai suorituksiksi, on helppoa nähdä, kuinka vedonlyönnin päätökset vinoutuvat sen mukaan, missä järjestyksessä tiedot saadaan ja kuinka merkittäviä tietyt suoritukset ovat.
Tällainen vinouma ei ole ainoa laatuaan, vaan ihmiset ovat alttiita myös saatavuusharhalle eli miellettävyysheuristiikalle, joka saa meidät antamaan suhteessa enemmän merkitystä tapahtumille/ideoille, jotka muistamme parhaiten. Saatavuus liittyy suurilta osin tapahtumien tunteellisen vastineen voimakkuuteen, joka on suurempi, kun mieleen jää pidempiaikainen mielikuva esimerkiksi suurimaalisten otteluiden ja klassikkosarjojen kohdalla.
Nyt kun tiedämme haloefektin ja saatavuusharhan, katsotaan joitakin vedonlyöntiesimerkkejä, joissa ne pätevät:
Brasilian jalkapallojoukkue
Kunnioitus, jonka Brasilian jalkapallomaajoukkue saa, erottaa sen muista maajoukkueista myös vetoa lyövän yleisön mielessä, ja ylittää oikeasti objektiivisen arvion. On fakta, että Seleção on voittanut MM-kisat useammin kuin mikään muu maa – mutta viisi heidän voitoistaan on tullut kahdella selkeällä aikakaudella 1958–70 ja 1994–2002, ja viimeisessä kolmessa turnauksessa he eivät ole päässeet finaaliin.
Heidän menestyskautensa alkoi Pelen, Carlos Alberton, Rivelinon ja kumppanien kultakaudella ja loi halon, joka vääristää näkemyksen kaikista Brasilian joukkueista, minkä saatavuusharha vahvistaa helposti mieleen tulevalla, usein televisiossa esitetyillä ihmemaaleilla etenkin vuoden 1970 turnauksesta Meksikossa.
Nuoremmat sukupolvet eivät ehkä tunne yli 50 vuoden takaisia tapahtumia niin hyvin, mutta media toistaa ideaa (vahvistusvinouma) korostamalla sitä, kuinka kaikki brasilialaiset pelaajat ovat supertaitavia. Tämä arvioiden johdonmukaisuus luo yhtenäisen tarinan. ”Brasilia on tuottanut monia maailman taitavimmista pelaajista – täten kaikki brasilialaiset pelaajat ovat taitavia.”
Mielenkiintoista kyllä, vuoden 2014 MM-kisoista putoamisen äärimmäinen luonne, kun isäntä ja suosikki hävisi lopulta voittoon yltäneelle Saksalle 7–1, saattoi riittää poistamaan historiallisen sädekehän tai vähintäänkin himmentämään sitä jonkin verran.
Haloefekti selittää myös miksi kuuluisille entisille pelaajille, jotka siirtyvät valmennukseen, annetaan suhteettomasti tunnustusta. Ei ole tilastollista todistusaineistoa, että hyvä pelaaja olisi hyvä valmentaja. Mark Hughes oli upea pelaaja Manchester Unitedissa ja Chelseassa, mutta odotukset hänestä valmentajana on asetettu samalla saavutustasolle. Pelaamalla luotu sädekehä saa monet joukkueet, fanit ja vedonlyöjät odottamaan enemmän kuin on realistista näiltä yksilöiltä, kun heidät valitaan joukkueeseen. Tämä aihe on saanut näkyvyyttä kirjassa Moneyball ja samannimisessä elokuvassa.
Käänteinen sädekehä
Haloefekti voi toimia myös käänteisenä. Jos lomahotellin ensivaikutelma on rikkoutunut nimikilpi, tämä voi asettaa negatiivisen vinouman, joka vaikuttaa kaikkiin lomasi myöhempiinkin arviointeihin. Vedonlyöntiperspektiivistä huono suoritus vaikuttaa suhteellisesti liikaa tuleviin arvioihin.
”Intuitiivinen mielemme on arvokas ja erittäin voimakas, ja se voi usein pelastaa elämämme havaitsemalla vaaroja.”
Menetettyään neljän lyönnin johtoaseman vuoden 2011 US Mastersissa Rory McIlroyn sanottiin hyytyneen ja pahempaakin uutisotsikoissa. Ennen turnausta hän oli yksi lajin nousevista tähdistä, mutta yksi dramaattinen kierros 80:stä – joka on helppo muistaa nuoren golfaajan näkyvän sekasorron ansiosta (kiitos, saatavuusharha) – muutti tämän monien vedonlyöjien silmissä. Monipuolisemmin tilannetta katsovat vedonlyöjät hyötyivät tästä, kun hän kaksi kuukautta myöhemmin voitti Yhdysvaltain avoimen kahdeksalla lyönnillä ja 2012 toisen major-turnauksensa, Yhdysvaltain PGA Championshipin.
Jos nämä tapahtumat olisivat tapahtuneet käänteisessä järjestyksessä – voitto kahdessa major-turnauksessa ja romahdus Mastersin viimeisellä kierroksella – arvioit hänen tulevista suorituksistaan olisivat olleet anteeksiantavampia. Tämä on erityisen osuvaa, kun McIlroy käveli pois kentältä puolessa välissä toista kierrosta Honda Classicissa 7 yli parin -tuloksella ja ”henkisesti huonossa tilassa”. Major-menestyksen sädekehä oli antanut vedonlyöjille tasaisemman kuvan McIlroyn tulevasta menestyksestä.
Opittavaa
Intuitiivinen mielemme on arvokas ja erittäin voimakas, ja se voi usein pelastaa elämämme havaitsemalla vaaroja. Sen heikkous on kuitenkin tilastollinen arviointi. Oleellista on pakottaa harkitseva mielemme (järjestelmä 2) toimintaan.
Ennen vedonlyöntivalintojen tekemistä on tärkeää katsoa kolmea vastaväitettä arvioon ja käyttää mahdollisimman paljon objektiivista tietoa mahdollisimman suurella otoskoolla ja hylätä media, joka tuntuu tarjoavan yksinkertaisia tarinoita.
Vedonlyöjät, jotka lukevat psykologian kiinnostavista osista, kuten haloefektistä, saattavat innostua jopa jakamaan uutta tietämystään, mutta tämä ei välttämättä tarkoita, että he pystyisivät välttymään asettamasta sädekehiä urheilijoille tai joukkueille. Kysymys ei ole siitä, oletko oppinut uuden faktan, vaan siitä, onko ymmärryksesi kohtaamistasi tilanteista kehittynyt.
Jos nautit tästä sisällöstä, voisit olla kiinnostunut Pinnaclen vedonlyöntipsykologiaa käsittelevistä artikkeleista.