Kuvittele, että olet tv-visailussa. Juontaja laittaa eteesi kaksi laatikkoa, ja sinun on valittava toinen. Yhdessä laatikossa on 1 miljardin dollarin palkinto ja toisessa ei ole mitään. Valitsitko jommankumman laatikoista, jolloin sinulla on 50 %:n mahdollisuus saada miljardi, vai tyytyisitkö tarjoukseen, joka antaa sinulle takuuvarmasti miljoona dollaria? Mitä tekisit?
Päätöksen analysointi
Useimmille ihmisille miljoona dollaria olisi merkittävä summa rahaa ja varmuus sille, että tilanteesta pääsisi käteistä varmasti taskussa olisi todella houkutteleva. Olisitko typerys tai vastuuton uhkapeluri, jos harkitsisit miljardin dollarin yrittämistä?
Monet pitäisivät kamalana ideana ottaa 1 000 dollaria sen sijaan, että kokeilisi saisiko miljoona dollaria.
Miljoona dollaria saattaa kuitenkin muuttaa elämäsi, mutta miljardilla dollarilla voisit muuttaa oman elämäsi, yhteisösi elämän ja paljon muuta. Kuvittele, miten paljon hyvää (tai pahaa) niin suurella omaisuudella voisi tehdä!
Oletetaan, että suurin osa ihmisistä ottaisi takuuvarman miljoonan. Entäpä, jos esitetään vastaava dilemma? Miljoonan dollarin sijaan takuuvarma summa onkin 1 000 dollaria ja toisessa laatikossa on miljoona dollaria. Valitsisitko yhä 1 000 dollaria sen sijaan, että kokeilisit onneasi miljoonan dollarin vuoksi?
Tässä on kiinnostavaa se, että useimmat ihmiset riskeeraisivat 1 000 dollaria mahdollisuudesta voittaa miljoona dollaria, mutta toimisivat päinvastoin ensimmäisessä esimerkissä. Suhteet ovat samat, eli toinen summa on 1 000 kertaa toista suurempi, mutta 1 000 dollarin häviämisen psykologinen vaikutus ei ole niin kivulias kuin ensimmäisen esimerkin miljoonan dollarin.
Mitä psykologiaa tähän liittyy?
Miksi näin on? Teoreettisesti kahdesta laatikosta kummankin odotusarvo on 500 miljoonaa dollaria (miljardi jaettuna kahdella), joten kahden laatikon mahdollisuuden kokeilulle voi olla järkiperäinen päätös. Voisi myös sanoa, että tyhjin käsin kotiin palaaminen ei ole sen huonompi kuin mitä lähtötilanne oli. Muut voisivat ajatella, että menetit päätökselläsi miljoona dollaria.
Kahnemanin ja Tverskyn prospektiteoria ehdottaa, että ihmiset välttävät riskiä hyötyjen suhteen ja että pidämme enemmän ratkaisuista, joilla on pienempi odotusarvo (eli pienempi taloudellinen palkkio) mutta suurempi onnistumistodennäköisyys. Jos tilanne on kuitenkin hieman erilainen – jos kohtaamme riskivalinnan, joka voi aiheuttaa menetyksen – pyrimme aktiivisesti hakemaan riskiä, jos se voi auttaa välttämään tappioita.
Useimmat käsittelevät tätä sen perusteella, kuinka suuren eron rahasumma tekisi heidän elämässään. 1 000 dollaria on vaikea muuttaa miljoonaksi, mutta miljoona dollaria on ihan mahdollista muuttaa 10 miljoonaksi (tai enemmäksikin) älykkäällä sijoittamisella ja hyvällä tuurilla.
Lontoolaisena voin sanoa, että miljoona dollaria kuulostaa paljolta (ja se onkin), mutta se ei välttämättä muuta elämää siinä määrin, että se varmistaisi taloudellisen tulevaisuuden. Lontoon keskustassa tarvitsee tuuria, että miljoonalla dollarilla saa ostettua edes kolmiota, ja varoittavat tarinat lottomiljonääreistä, jotka ovat tuhlanneet voittonsa ylenpalttiseen elämäntapaan kertovat, että tällainen summa voi parantaa elämää vain tiettyyn rajaan saakka. Miljardi dollaria on aivan eri luokassa ja joillekin se on riskin arvoinen.
Suhteessa vedonlyöntiin tämä on ehkä syy, miksi ihmiset laittavat epätodennäköisiä monivetoja. Se voi myös selittää sen, miksi vedonlyöjät eivät pidä pienien kertoimien valitsemisesta, koska tappion riski on suurempi kuin mahdollinen palkkio.
Kun tiedät tämän kaiken, kysymys kuuluu: ottaisitko miljoona dollaria vai mahdollisuuden miljardiin dollariin?