huhti 16, 2020
huhti 16, 2020

Heuristiikka ja vedonlyönti

Heuristiikka – Yksinkertainen peukalosääntö

Yleisiä heuristiikkatyyppejä

Kuumien käsien harha

Heuristiikka ja vedonlyönti

Monet vedonlyöjät luottavat näppituntumaansa tajuamatta, että valmiisiin peukalosääntöihin luottaminen – tunnetaan psykologiassa nimellä heuristiikka – voi johtaa heikkoon päätöksentekoon. Lue lisää yleisistä heuristiikoista ja siitä, miten niitä voi välttää.

On erittäin hyvä syy sille, miksi luotamme heuristiikkaan – evoluutio. Kun muinaiset esivanhempamme kohtasivat monimutkaisia henkeä uhkaavia ongelmia, heillä ei ollut aikaa arvioida tilannetta tarkkaan, joten he kehittivät nopeita ratkaisuja. Toimivat tavat jatkoivat eteenpäin tuleville sukupolville, ja luotamme niihin yhä usein silloinkin, kun ei pitäisi.

Esittelyssä yleisiä heuristiikkoja

  • Ankkurointi

Ankkurointi vaikuttaa ihmisten kykyyn arvioida todennäköisintä määrää tietynlaisia esineitä tai todennäköisintä arvoa sarjassa.

Esimerkki: Ryhmää pyydetään arvioimaan kuinka suuri on afrikkalaisten maiden prosenttiosuus Yhdistyneissä kuningaskunnissa. Ennen vastaamista ne näkevät, kuinka satunnaisella prosessilla tuotetaan numero (ankkuri), ja heiltä kysytään, onko afrikkalaisten maiden prosenttiosuus ankkuria suurempi vai pienempi. Sen jälkeen he antavat todellisen arvionsa afrikkalaisista maista Yhdistyneistä kansakunnista. Annetut arviot seuraavat ankkuria, vaikka osallistujat tietävätkin se olevan satunnainen.

Tajuamatta sitä henkilöt ankkuroivat arvionsa täysin satunnaiseen pisteeseen. Syyn tälle arvioidaan olevan se, että ankkuri otetaan työhypoteesina, aloituspisteenä, josta henkilöt eivät mieluusti paljoa poikkea.

Tätä ilmiötä käytetään hyväksi laajalta markkinoinnissa, ja se on oleellinen vedonlyönnissä. Vedonlyöjien tulisi olla tietoisia ankkureista vedonlyönnissä ja tajuta miten tasoitukset vaikuttavat tiedostamatta päätöksiin.

  • Saatavuusharha

Saatavuusharha esiintyy ihmisten taipumuksessa pitää merkittävämpänä tapahtumia, jotka jättävät suuremman vaikutuksen tai ovat helpommin muistettavissa.

”Vedonlyönnissä kannattaa varoa antamasta liikaa huomiota tuoreille tai mieleenpainuville tuloksille”

Esimerkkinä tästä on ihmisten tapa yliarvioida riskejä, jotka liittyvät dramaattisiin ja traumaattisiin tapahtumiin, kuten terroristihyökkäyksiin tai maanjäristyksiin. Maanjäristysvakuutuksien myynti nousee välittömästi maanjäristysten jälkeen, vaikka riski pieneneekin merkittävästi, ja ihmiset ovat valmiita maksamaan enemmän henkivakuutuksesta terrorismia vastaan kuin henkivakuutuksesta mitä tahansa kuolemaa vastaan (mikä luonnollisesti sisältäisi terrorismin).

Vedonlyönnissä kannattaa varoa antamasta liikaa huomiota tuoreille tai mieleenpainuville tuloksille. Kysy itseltäsi, muistatko helpommin 0–0-tasapelin vai ottelun, jossa tehtiin paljon maaleja.

Todennäköisesti jälkimmäisen, mutta se ei tee siitä todennäköisempää. Jalkapallossa vedonlyöjät tuppaavat yliarvioimaan punaisten korttien ja kulmapotkujen yleisyyden, koska ne ovat tärkeitä ja helposti muistettavia. Tämä vaikuttaa hahmotettuun todennäköisyyteen ja vedonlyöntikäytökseen.

Se yhdistyy yleiseen ilmiöön, jossa vedonlyöjät suosivat Yli-tulosta maalimäärävedoissa, koska saatavuusharha saa heidät päättelemään virheellisesti, että kyseinen tapahtuma on todennäköisempi kuin oikeasti.

  • Monipuolisuus

Tämä heuristiikka kuvaa sitä, miten ihmiset osoittavat suurempaa monipuolisuutta, kun he joutuvat tekemään samanaikaisia päätöksiä peräkkäisten sijaan.

Esimerkki: Kun ihmisiä pyydetään valitsemaan viisi suklaata erilaisia sisältävästä rasiasta, he tekevät todennäköisemmin monipuolisempia valintoja kuin jos heitä pyydetään tekemään viisi valintaa peräkkäin.

Vedonlyönnissä tämä esiintyy siten, että vedonlyöjät tuppaavat sijoittamaan enemmän, jos mahdollisuus vaikuttaa monipuolisemmalta. Hyvä esimerkki tästä olisi tasapelin ja vierasvoiton valitseminen sillä perusteella, että se vaikuttaa monipuolisemmalta vedolta kuin se, että tukisi vain kotijoukkuetta. Tähän lisäpanostukseen ei kuitenkaan ole loogista syytä, ellei odotusarvo ole suurempi.

  • Sitoutumisen eskalaatio tai uponneet kulut

Tämä heuristiikka kuvaa kuinka ihmiset haluavat oikeuttaa sitoutumisen lisäämällä sitoutumista, vaikka potentiaalinen hinta jatkamiselle ylittää potentiaalisen hyödyn.

”Ihmiset tuppaavat uskomaan, että lyhyt satunnaistapahtumien sarja edustaa pidempiä sarjoja”

Tätä kutsutaan hyvän rahan heittämiseksi huonon perään. Esimerkki tästä olisi elokuvan seuraaminen vaikket pidäkään siitä, koska olet jo käyttänyt aikaa ja rahaa sen katsomiseen, minkä vuoksi sinun täytyy oikeuttaa tämä investointi.

Vedonlyöntiperspektiivistä tämä nähdään siinä, kuinka vedonlyöjät pysyvät vedossa, jolla on korkea todennäköisyys tulla kalliiksi, sen sijaan että ottaisivat välittömän mutta pienemmän tappion. Näissä tilanteissa ihmiset usein osoittavat epäloogista määrätietoisuutta oikeuttaa alkuperäistä päätöstään tappioiden minimoimisen sijaan.

  • Edustavuus, eli pelurin virhepäätelmä

Ihmiset tuppaavat uskomaan, että lyhyt satunnaistapahtumien sarja edustaa pidempiä sarjoja jättäen huomiotta sen, että nämä tapahtumat eivät riipu toisistaan tilastollisesti.

Esimerkki: Pelurin virhepäätelmä tunnetaan myös Monte Carlo -harhana, koska vuonna 1913 musta esiintyi 26 kertaa peräkkäin ruletissa Monte Carlon kasinossa. Viidennentoista mustan jälkeen vedonlyöjät alkoivat hyppäsivät punaisen kelkkaan olettaen, että todennäköisyys saada enempää mustia olisi astronomisen pieni, mikä osoittaa irrationaalista uskoa siihen, että pyöräytykset jotenkin vaikuttavat seuraaviin.

Pelurin virhepäätelmä liittyy läheisesti kuumien käsien harhaan, joka tarkoittaa uskomusta hyvän tai huonon onnen putkiin. Kun joku kokee epätyypilliseltä vaikuttavan sarjan tapahtumia, tähän liitetään merkitystä, eli nyt on onnekas putki päällä tai tuuri loppui.

Tämä tunnetaan kuumien käsien harhana, kun 1980-luvun tutkimuksessa havaittiin, että heitossa onnistuva koripalloilija ei ole yhtään sen todennäköisempi onnistumaan seuraavassa heitossa pelkän edeltävän onnistumisen takia.

Tämä on erityisen oleellista kun lyödään vetoa satunnaisista peleistä, kuten ruletista, lotosta tai noppapeleistä.

Ihmiset eivät ole koneita – vaikka yritämme olla rationaalisia, vaistomme ovat usein tiellä. Tämä voi tulla kalliiksi uhkapelaajille, joten yritä mahdollisimman tehokkaasti olla välittämättä aavistuksistasi.

Jos tämä artikkeli oli kiinnostava, on erittäin suositeltavaa jatkaa Daniel Kahnemanin ja (edesmenneen) Amos Tverskyn kirjoilla. Parivaljakko tunnetaan laajalti uraauurtavasta työstään kognitiivisten harhojen parissa, ja Kahneman voitti vuoden 2002 Nobelin palkinnon taloustieteen palkinnon, vaikka ei olekaan ekonomisti.

Hänen bestsellerinsä ”Ajattelu, nopeasti ja hitaasti” toimii yhteenvetona suuresta osasta hänen työtään ja avaa silmiä ihmisiltä, jotka ovat kiinnostuneita siitä, miten ihmiset käsittelevät riskipäätöksiä epävarmoissa tilanteissa, ja juuri sitähän vedonlyönti on.

Jos nautit tästä sisällöstä, sinua saattavat kiinnostaa Pinnaclen vedonlyönnin psykologiaan liittyvät artikkelit.

Vedonlyöntiresurssit auttavat vedonlyönnissä

Pinnaclen Vedonlyöntiresurssit-osio on yksi netin kattavimmista asiantuntevan vedonlyöntineuvonnan kokoelmista. Tavoitteenamme on auttaa kaikentasoisia vedonlyöjiä parantamaan tietämystään.