jun 30, 2017
jun 30, 2017

Cómo sobrevivir en el tanque de tiburones

Descubre por qué nadie ha copiado el modelo exclusivo de Pinnacle

Nuestro director de Trading explica qué hace a Pinnacle diferente

La respuesta incluye una analogía con un tanque de tiburones

Cómo sobrevivir en el tanque de tiburones
Pinnacle lleva desde 1998 implementando con éxito un modelo único que se caracteriza por altos volúmenes, márgenes reducidos y la política de ganadores bienvenidos. A menudo nos preguntan por qué este enfoque no se ha copiado con éxito. La fascinante respuesta que he obtenido de nuestro director de Trading es tanto un comentario interesante sobre las casas de apuestas modernas como una metáfora que incluye un tanque de tiburones.

Pinnacle no hace las cosas como otras casas de apuestas. Mientras nuestros competidores se mueren por inventar promociones cada vez más extravagantes, en Pinnacle afirmamos abiertamente que no hay trampa ni cartón. Contamos con un enfoque único en el que la palabrería no tiene cabida y que se sustenta en tres principios fundamentales.

  • Ofrecer las cuotas online más competitivas

  • Ofrecer límites que permiten admitir prácticamente cualquier apuesta

  • No restringir a los ganadores

Entonces, ¿qué ha hecho que otras casas de apuestas no imiten este enfoque? Le pregunté a nuestro director de Trading, Marco Blume, quien, en sus ochos años en la empresa, ha consolidado nuestra filosofía comercial.

Marco, no tenemos secretos en cuanto a nuestro enfoque en el mundo de las apuestas, ¿entonces por qué no se ha copiado nuestro modelo con éxito?

Marco dirige una de las mayores casas de apuestas del mundo por lo que su tiempo es muy valioso y no suele emplearlo en entrevistas, pero al tratar este asunto sus ojos se iluminan y se muestra mucho más animado.

“Para responder de verdad a esa pregunta es importante comprender nuestra posición en el mercado y los conceptos modernos del sector de apuestas. Las casas de apuestas que la mayoría de apostantes consideran como las más importantes son en realidad algo parecido a máquinas de marketing que promocionan cuotas de apuesta.

Cualquiera que desee competir con nosotros tendría que resistir un periodo largo de pérdidas muy elevadas, algo parecido a que te arrojen a un tanque de tiburones. Marco Blume, director de Trading de Pinnacle

Los terceros se encargan de la mayor parte del riesgo y su principal objetivo es conseguir jugadores a través de bonos. Además, la mayor parte de la generación de beneficios procede de la venta cruzada de productos de casino con márgenes elevados. No hay nada malo en eso, son muy buenos en lo que hacen, pero se trata de un mercado vertical diferente al de Pinnacle. En lo que respecta a comparar los enfoques, sería como hablar de manzanas y naranjas.

Hay una competencia cada vez mayor entre las casas de apuestas que tienen estos estilos de marketing; como la gestión del riesgo ya está disponible, la barrera de entrada es relativamente baja. Los únicos aspectos diferenciadores son las propias marcas y su equidad, por eso hemos observado la aparición de varias marcas rivales con políticas de gasto muy agresivas, como el patrocinio en la camiseta de un equipo de la EPL.

Los cambios en el ámbito legal hacen que a las marcas más consolidadas les resulte más difícil crecer a nivel mundial, por lo que observamos muchas fusiones, pero Pinnacle se encuentra muy alejada de esa actividad”.

Marco busca una analogía útil. “Es decir, si tomamos un enfoque basado en el diagrama de Venn, habrá cierta superposición entre Pinnacle y ese tipo de casa de apuestas, pero se está reduciendo.

Tenemos mucho más en común con las grandes casas de apuestas asiáticas, aunque no existe una superposición completa. En realidad, somos un híbrido porque no se centran en el mercado de efectivo europeo.

Suelo acudir al ICE en Londres y a menudo oigo rumores de que una nueva casa de apuestas que imita nuestro modelo está buscando inversión. Lo cierto es que necesitaría tener mucho dinero en los bolsillos”. Marco refuerza este punto con sus manos buscando bolsillos imaginarios. “Me refiero a muchísimo dinero. Llevamos en el sector desde 1998 por lo que sabemos lo que hacemos, contamos con un volumen enorme y nuestros modelos para los principales deportes son muy firmes.

Cualquiera que desee competir con nosotros tendría que resistir un periodo largo de pérdidas muy elevadas, algo parecido a que te arrojen a un tanque de tiburones”. Eleva sus cejas, parece que disfruta con esta analogía. “Perderían mucha sangre y cometerían errores costosos intentando ganar terreno y volumen, por lo que cabría preguntarse: ¿cuánto podría sobrevivir cualquier aspirante a rival en el tanque de tiburones aprendiendo lo que hemos creado en más de 18 años antes de ser devorado?”

Es decir, si tomamos un enfoque basado en el diagrama de Venn, habrá cierta superposición entre Pinnacle y ese tipo de casa de apuestas, pero se está reduciendo. Marco Blume, director de Trading de Pinnacle

“El hecho de que nadie haya conseguido resolver recientemente cómo sobrevivir en el tanque destaca la fuerza de nuestro modelo, pero de ningún modo vamos a dormirnos en los laureles. Siempre buscamos formas de mejorar y conocemos la dificultad que entraña acceder a mercados nuevos, como en el caso de los eSports, donde perdimos algo de sangre en los primeros años.

Los eSports son un ejemplo excelente para ilustrar cómo Pinnacle ha abierto un nuevo camino y otras casas de apuestas copian nuestras cuotas, pero no nuestro modelo. Me lo tomo como un cumplido. Y si cualquier casa de apuestas quiere entrar en el agua, e imitar por completo nuestro modelo, le deseo suerte en el tanque de tiburones”.

Obtén más información acerca de cómo funcionan las casas de apuestas y cuánto te cobran.

Recursos para apostar: facultando sus apuestas

La sección Recursos para apostar de Pinnacle es una de las recopilaciones más exhaustivas de consejos expertos sobre apuestas que encontrará en Internet. Dirigida a todos los niveles de experiencia, nuestro objetivo consiste simplemente en facultar a los apostantes para que estén mejor informados.