Im Juni 2020 hat Pinnacle meinen Artikel veröffentlicht, der ein paar der Gründe beleuchtet hat, warum viele Buchmacher sich den Ruf erarbeitet haben, die Konten von Wettenden, die gewinnen, einzuschränken  oder gar zu schließen. Pinnacle gehört nicht dazu. Ich sollte es klar machen, dass ich mit „Gewinnen“ nicht unbedingt meine, profitabel zu sein, zumindest nicht auf kurze Sicht. Der Begriff meint hier die erwartete Profitabilität. Über eine kleine Anzahl Wetten betrachtet, können Wettende vor allem durch Glück oder Pech Geld gewinnen oder verlieren.

Woran der Buchmacher wirklich interessiert ist, ist ob seine Kunden einen erwarteten Wert haben, das heißt, welchen Profit die Kunden der Erwartung des Buchmachers nach erzielen werden, nachdem Glück und Pech sich ausgeglichen haben. Dies zu beantworten, kann lange dauern, wenn man sich nur die Ergebnisse ansieht. Stattdessen können die Buchmacher viel schneller eine hinreichend genaue Beurteilung dieser Frage durch Stellvertretermethoden vornehmen, indem sie sich zum Beispiel ansehen, wie sich die Quote durch Einsätze verschiebt, oder anhand des endgültigen Linienwerts des Wettenden.

Die Unterschiede zwischen Pinnacle und anderen Buchmachern

Warum schränken manche Buchmacher Wettende ein, die Gewinne erzielen, Pinnacle aber nicht? Kurz gesagt und um zu vermeiden, dass ich mich wiederhole, liegt das daran, dass sie nach einem anderen Buchmacher-Modell operieren. Pinnacle mag vielleicht als ein Buchmacher der traditionelleren Art angesehen werden, wenn wir Quoten, Linien und Herausforderungen aufstellen, die Kunden schlagen können. Falls sie das schaffen, gewinnen sie, das ist nur fair, aber Pinnacle wird diese Informationen nutzen, die Kunden auf den Wettmarkt bringen, um seine eigenen Datenanalysen und das Erstellen von Quoten zu verbessern. Auf diese Weise sind Gewinner eine aktive Zutat für Pinnacles Erfolg. Pinnacle ist ein Buchmacher, der Daten analysiert.

Im Gegensatz dazu werden die Buchmacher, die Gewinner einschränken, von einigen der kritischeren Branchenbeobachter als „Schneider“ (Dressmaker) bezeichnet: Sie hängen ihre Produkte ins Schaufenster, um Kunden anzulocken, beschränken aber den Zugriff, wenn ihre attraktivsten Angebote zu stark in Anspruch genommen werden. Die Kritiker sagen, dass es das Geschäft von Buchmachern sein sollte, Quoten zu stellen und Wetten entgegen zu nehmen, nicht „Kleider zu machen“.

Solche Buchmacher sind eher Anbieter von Unterhaltung: Sie ziehen Wettende an, die in ihrer Freizeit zur Unterhaltung, zum Spaß wetten und vielleicht eher an Marktvielfalt, Boni, Quoten-Boosts und anderen Angeboten interessiert sind, statt auf den Erwartungswert zu achten. Und tatsächlich wissen die meisten ihrer Kunden nicht, was der Erwartungswert ist. Statt sich auf Datenanalyse zu konzentrieren, legen diese Buchmacher mehr Wert auf Marketing und Werbung.

Solches Marketing hat seinen Preis. Um dies zu erreichen, müssen Quoten so gestellt werden, dass sie für Kunden wirklich interessant sind. Die meisten Buchmacher, die Freizeitwettende ansprechen, haben Wettmargen, die größer als die von Pinnacle sind. Das bedeutet, wenn sie bessere Quoten als ein traditioneller Buchmacher wie Pinnacle anbieten wollen, müssen sie die eine oder die andere Seite so stark beeinflussen, dass die Verfügbarkeit des erwarteten Werts deutlich höher wird. Die meisten Wettenden, welche diese Großzügigkeit systematisch erkennen können, sind die, welche am wahrscheinlichsten mit einer Einschränkung zu rechnen haben. Es ist für Buchmacher, die sich vorrangig an Unterhaltungs-Wettende richten, angesichts der Art, wie die Quoten gestellt werden, einfach nicht profitabel, solchen Wettenden weiterhin zu erlauben, Einsätze nach Belieben zu setzen.

Was ist der Beweis dafür, dass traditionelle Buchmacher und Buchmacher, die Unterhaltungs-Wettende ansprechen, ihre Quoten so unterschiedlich stellen? Eine Art das zu untersuchen, besteht darin, sich die hypothetische Auszahlung anzusehen, die ein Wettender erzielt, wenn er bei Quotten wettet, welche die besten am Markt sind. Was sollten wir hier zu sehen bekommen? Pinnacle als der traditionelle Datananalyse-Buchmacher sollte Quoten so stellen, dass der Meinung des Buchmachers nach, Pinnacle immer, oder mindestens im Schnitt, einen Gewinn entsprechend seiner vorhergesagten Marge macht. Buchmacher für Unterhaltungs-Wettende dürften auch nicht gewillt sein, allzu weit von ihrer Marge abzuweichen, aber ihr Modell der Werbung verlangt eine größere Abweichung, um zu versuchen, die traditionelleren Buchmacher zu schlagen, die typischerweise eine kleinere Marge erzielen.

All dies sollte bedeuten, wenn Pinnacles Quoten die besten am Markt sind, sind die Gewinne, die man damit erzielen kann, ungefähr dieselben, die man mit Quoten erzielt, die es nicht sind. Wenn Buchmacher, die Unterhaltungs-Wettende ansprechen, die besten Quoten am Markt anbieten, würden wir voraussagen, dass die Gewinne beim Wetten auf diese Quoten, höher sind, als die Margen der Buchmacher vermuten lassen würden. Analysieren wir mal ein paar Daten, um das herauszufinden.

Wie können Wettende den besten Wert finden?

Seit 20 Jahren sammle ich Wettquoten für Fußballspiele und Spielergebnisse, um solche Untersuchungen durchführen zu können. Ich habe die Schlussquoten für Fußballspiele seit Beginn der 2019/20er Saison von 22 europäischen Landesligen genommen. Nach Bereinigung der Daten und dem Ausschluss von Fehlern hatte ich eine Stichprobe von 16.974 Spielen und 299.619 separaten Schlussquoten für Heimsieg, Unentschieden und Auswärtssieg von sechs verschiedenen Buchmachern: Pinnacle, bet365, Bwin, Interwetten, William Hill und BetVictor.

Die Quoten jedes Buchmachers wurden dann einzeln daraufhin getestet, ob sie im Vergleich mit einem viel größeren Markt, verfügbar gemacht durch den Quotenvergleichsservice Odds Portal, der beste Preis waren. Es gab 5.727 marktbeste Quoten für Pinnacle, 3.470 für bet365, 1.916 für Bwin, 1.051 für Interwetten, 634 für William Hill und 2.234 für BetVictor. Pinnacle hatte wenig überraschend die größte Anzahl, da sie die kleinste Marge haben.

Pinnacle hatte wenig überraschend die größte Anzahl, da sie die kleinste Marge haben.

Das Histogramm unten vergleicht für jeden der sechs Buchmacher drei Datensätze. Die blaue Säule ist der erwartete prozentuale Verlust eines Wettenden, der direkt aus der durchschnittlichen Wettmarge des Buchmachers für diesen Datensatz berechnet wurde. Die orange Säule stellt den tatsächlichen hypothetischen prozentualen Verlust eines Wetters dar, hätte er jede einzelne Wette mit identischem Einsatz getätigt. In Abwesenheit einer Markquoten-Voreingenommenheit würden wir vorhersagen, dass die orange und die blaue Säule gleich hoch sind. Sie sind in der Tat ähnlich. In jedem Fall sind die tatsächlichen Verluste geringfügig größer, wahrscheinlich durch die Favoriten-Außenseiter-Voreingenommenheit („favourite-longshot bias“: ein beobachtetes Phänomen, dass Wettende Favoriten unter- und Außenseiter überbewerten). Als Letztes zeigt die grüne Säule den tatsächlichen prozentualen Verlust, den Wettende erlitten hätten, wenn sie nur beim marktbesten Preis gewettet hätten.



Der Unterschied zwischen Pinnacle und den übrigen Buchmachern ist auffällig. Auch wenn der prozentuale Verlust bei marktbesten Quoten für bet365, Interwetten und BetVictor stark reduziert ist und für Bwin und William Hill tatsächlich sogar zu einem Gewinn geworden ist, ist er für Pinnacle mehr oder weniger derselbe wie der prozentuale Verlust bei all ihren Quoten, wie die Hypothese vorausgesagt hat. Pinnacle hat die kleinste Marge, macht prozentual trotzdem den höchsten prozentualen Gewinn mit seinen Quoten, wenn diese die besten am Markt sind.

Dies impliziert, dass unabhängig vom Verhalten anderer Unterhaltungs-Buchmacher, die Wettenden bei Pinnacle im Durchschnitt „wissen“, was der wahre Preis für die Wette auf ein Fußballspiel sein sollte und sich nicht scheuen, sich bei Bedarf gegen den Markt zu stellen. Wenn sie dies tun, streichen sie trotzdem ihre Gewinnmarge ein.

Der Unterschied zwischen Pinnacle und den übrigen Buchmachern ist auffällig.

Natürlich soll dies nicht heißen, dass die anderen Unterhaltungs-Buchmacher nicht wissen, was sie tun, wenn sie die beste Quoten am Markt anbieten. Ganz im Gegenteil, wahrscheinlich ist ihre Datenanalyse, wenn diese auch nicht so komplex wie die von Pinnacle ist, ausreichend, um ihnen zu sagen, was diese sein sollte. Und falls sie es nicht ist, können sie immer noch Pinnacles Quote folgen. Stattdessen implizieren die Daten, dass die Entscheidung, auf einen Teil oder sogar die ganze Marge zu verzichten, wenn man die marktbeste Quote anbietet, proaktiv erfolgt und zu einem Buchmachermodell passt, dass Werbung, Marketing und Unterhaltung über korrekte Quoten, Datenanalyse und das Akzeptieren von Gewinnern stellt. Im Gegenzug heißt das natürlich, dass Kunden, die diese Großzügigkeit wiederholt ausnutzen, nicht toleriert werden. Angesichts der Tatsache, dass dies vielleicht 5 % der Wettenden sind, ist dies ganz klar eine einkalkulierte Geschäftsentscheidung, die für das Unterhaltungs-Buchmachermodell funktioniert. Es ist einfach billiger, „Kleider zu verkaufen“.

Um den Unterschied zwischen den beiden Typen von Buchmachern noch besser zu illustrieren, habe ich im zweiten Histogramm unten die Daten für bet365, Bwin, Interwetten, William Hill und BetVictor zusammengenommen und sie mit denen von Pinnacle verglichen.



Wir können auch einen statistischen Signifikanztest (einen zweiseitigen t-Test) mit der Differenz zwischen dem prozentualen Verlust beim Wetten mit allen Quoten und dem prozentualen Verlust beim Wetten mit den marktbesten Quoten durchführen. Wenn es unsere Hypothese ist, dass der orange und der grüne Balken gleich sein sollen, wie groß ist dann die Wahrscheinlichkeit, dass die Unterschiede, die wir sehen, nur Zufall sind? Für Pinnacle beträgt dieser Wert 79 %. Für die aggregierten Werte der fünf Unterhaltungs-Buchmacher sind es 0,1 %, ein statistisch signifikantes Ergebnis.

Das bedeutet, dass die beobachtete Differenz höchstwahrscheinlich nicht durch Zufall begründet ist. Und wenn die Erklärung nicht Zufall ist, muss es einen Grund geben. Der offensichtlichste ist eine Entscheidung der Buchmacher, als Marketingtaktik mehr Gegenwert zu Ungunsten ihrer eigenen Marge anzubieten.

Daraus folgt dann, dass Pinnacles Quoten viel schwerer zu schlagen sind. Diese Aussage gilt jedoch nur im Durchschnitt. Pinnacle wird, wie jeder andere Buchmacher auch, Fehler machen, und es ist die Aufgabe der Wetten zu versuchen, sie zu finden. Die gute Nachricht ist, dass Sie bei Pinnacle zumindest nicht eingeschränkt werden, bei dieser Quest erfolgreich zu sein.

Warum bei Pinnacle wetten? Für langfristige Wetterfolge ist Wert ein ausschlaggebender Faktor, und Pinnacle bietet Ihnen die beste Chance, auf dem Wettmarkt die besten Werte in den Quoten zu finden.

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