6 30, 2017
6 30, 2017

Jak přežít mezi žraloky

Přečtěte si, proč nikdo nenapodobil jedinečný model Pinnacle

Náš obchodní ředitel vysvětluje, proč je společnost Pinnacle jiná

V odpovědi používá analogii s bazénem plným žraloků

Jak přežít mezi žraloky
Společnost Pinnacle už od roku 1998 úspěšně využívá jedinečný sázkový model založený na velkém objemu, nízkých maržích a vstřícném přístupu k výhercům. Často se nás lidé ptají, proč tento přístup dosud nikdo úspěšně nenapodobil. Fascinující odpověď, kterou mi na tuto otázku dal náš obchodní ředitel, je zajímavou poznámkou o moderních sázkových kancelářích a zároveň metaforou plnou žraloků.

Pinnacle pracuje jinak než ostatní sázkové kanceláře. Zatímco naši konkurenti se předhánějí, kdo vymyslí prapodivnější propagační akci, my žádné triky nepoužíváme a jsme na to hrdí. Náš jedinečný přístup bez kudrlinek je založen na třech základních principech.

  • Nabízet nejlepší kurzy na internetu

  • Nabízet limity, díky nimž lze podat v podstatě jakoukoli sázku

  • Neomezovat výherce

Co tedy jiným bookmakerům brání, aby se zachovali podobně? Zeptal jsem se na to našeho obchodního ředitele Marco Blumeho, který u nás pracuje již osmým rokem a na upevnění naší filosofie se osobně podílí.

Marco, svým přístupem k sázení na sporty se netajíme. Proč nás tedy ještě nikdo úspěšně nenapodobil?

Marco řídí jednu z největších sázkových kanceláří na světě, jeho čas je tedy velice drahý a příliš toho nenamluví. Jak však slyšel tuto otázku, oči se mu rozsvítily a nápadně ožil.

„Abychom na tuto otázku mohli skutečně odpovědět, je důležité pochopit naši pozici na trhu a moderní principy sázení na sporty. Firmy, které většina sázkařů považuje za velké bookmakery, jsou ve skutečnosti spíše marketingovými stroji propagujícími sázkové kurzy.

Každý, kdo by nás chtěl vyzvat, by musel projít dlouhým obdobím velmi těžkých ztrát. Bylo by to, jako kdyby jej hodili do jezírka se žraloky. Marco Blume, obchodní ředitel, Pinnacle

Většinu rizika nesou třetí strany a sázkové kanceláře se tedy soustředí především na získávání hráčů pomocí prémií. Většinu zisků přitom dosahují z křížového prodeje kasinových produktů s vysokou marží. Na tom není nic špatného, jsou ve svém oboru velmi dobří. Je to ale úplně něco jiného, než co dělá Pinnacle. Z hlediska srovnávání přístupů to tedy je zhruba tak, jako kdybychom porovnávali jablka a pomeranče.

Mezi těmito marketingovými bookmakery je stále větší konkurence. Nemusí řešit management rizika a vstupní bariéra na tento trh je tedy relativně nízká. Jedinými skutečnými rozdíly jsou samotné značky a jim dostupné prostředky, což je důvod, proč několik nových značek přišlo s velmi nákladným marketingem – vzpomeňte například na sponzoring dresů anglické Premier League.

Změny právního prostředí komplikují mezinárodní rozvoj zavedených značek, takže dochází k mnoha fúzím. Pinnacle však stojí mimo toto dění.“

Marco hledá vhodnou analogii. „Tedy, pokud si to nakreslíte na Vennův diagram, budou se uvedené sázkové kanceláře marketingového typu a společnost Pinnacle do určité míry překrývat, ale nebude to výrazné.

Mnohem víc společného máme s velkými asijskými sázkovými kancelářemi, ani to však není úplný přesah. Jsme vlastně takový hybrid, protože asijští bookmakeři se nezaměřují na evropské peníze.

Na veletrhu ICE v Londýně často slýchávám zvěsti, že nějaká nová sázková kancelář napodobující náš model hledá investora. Jenže háček je, že by potřebovali někoho se skutečně tučným kontem.“ Marco gestem rukou zdůraznil svá slova a dodal: „Opravdu hodně tučným.“ Víte, my jsme na trhu od roku 1998, takže víme, co děláme. Máme obrovský objem sázek a naše modely pro nejvýznamnější sporty pracují s velmi nízkou marží.

Každý, kdo by nás chtěl vyzvat, by musel projít dlouhým obdobím velmi těžkých ztrát. Bylo by to, jako kdyby jej hodili do bazénu se žraloky.“ Jeho obočí se zvedlo, zřejmě se mu ta analogie líbí. „Hodně by krváceli, víte. Dělali by nákladné chyby, snažili by se nabrat rychlost a získat hodně sázek. Je otázka, jak dlouho by takový potenciální rival dokázal mezi žraloky přežívat a učit se, co my jsme se naučili už před 18 lety. Jestli by ho dřív nesežrali.“

Tedy, pokud si to nakreslíte na Vennův diagram, budou se sázkové kanceláře marketingového typu a společnost Pinnacle do určité míry překrývat, ale nebude to výrazné. Marco Blume, obchodní ředitel, Pinnacle

„Skutečnost, že v poslední době nikdo nedokázal najít způsob, jak ve žraločím bazénu přežít, podtrhuje kvalitu našeho modelu. Rozhodně však nehodláme usnout na vavřínech. Neustále se snažíme zlepšovat a víme, jak těžké je proniknout na nové trhy. Vezměte si například e-sporty, na nichž jsme sami v ranných dobách trochu krváceli.

E-sporty jsou skvělým příkladem toho, jak Pinnacle prošlapává cestu a jiné sázkové kanceláře sice napodobují naše kurzy, ale ne náš model. Což beru jako kompliment. A pokud to bude chtít nějaká sázková kancelář zkusit a náš model napodobit kompletně, držím jim palce. Ať se jim mezi žraloky dobře plave.“

Informační zdroje o sázení – Abyste mohli lépe sázet

Informační zdroje o sázení společnosti Pinnacle jsou jednou z nejrozsáhlejších sbírek odborných článků a rad o sázení, jaké na internetu najdete. Zajímavé informace v ní najdou sázkaři bez ohledu na míru svých zkušeností. Naším cílem je zprostředkovat lidem znalosti, aby mohli lépe sázet.