Jen si zadejte do Googlu frázi „sportovní sázkaři“ („sports bettors“). Budete si moci přečíst, jak si slavní sázkaři žijí jako prasata v žitě, dozvíte se o 10 nejvlivnějších lidech na Twitteru, které musí sázkaři určitě sledovat, a najdete bezpočet návodů, metod a způsobů, jak vyhrávat. Skoro žádné články se nezmiňují o neúspěších, snad kromě několika, které vysvětlují, proč většina hráčů prohrává. A to ještě jeden z nich tvrdí, že je to kvůli špatnému plánování peněz, a nikoli kvůli špatným sázkám.
Většina sázkařů ve skutečnosti dosahuje negativní očekávané hodnoty kvůli marži bookmakera a své nedostatečné schopnosti správně předpovídat výsledky a vliv marže tak vyvážit. Špatný management peněz ztráty jen zvětšuje. Každému lze, alespoň z počátku, prominout, pokud uvěřil, že žít z výher v sázení je snadné, a že všichni bookmakeři fungují na hranici prohry.
Tak tomu ale evidentně není. Co tedy v tomto příběhu chybí? Příběhy všech těch, kteří prohráli. S těmi se totiž chlubí jen málokdo. Tento článek se vrací k teorii zvané klam přeživších, o níž se již dříve zmínil Mirio Mella. Ukazuje, proč se vyplatí nenechat se jí oklamat.
Historii píší vítězové
Zdá se, že historii vždy píší vítězové. Poražení jsou ignorováni, protože se je rozhodujeme raději nevidět (vyprávějí méně zajímavý příběh, případně příběh který v našem vnímání probouzí nesoulad), protože z našeho pohledu zmizeli, nebo zkrátka protože se nenamáháme brát je v úvahu. Úspěch na vás snadno udělá dojem, pokud nic jiného nevidíte.
Nassim Taleb v knize Fooled by Randomness popsal fantazii o opicích, které sedí u psacího stroje a snaží se znovu napsat Homérovu poezii:
„Pokud by ve hře bylo pět opic, udělal by na mě autor Iliady dost velký dojem, až bych možná získal podezření, že je reinkarnací starověkého básníka. Pokud by ale opic byla miliarda na miliardtou, už by to na mě takový dojem neudělalo...“
Podle studie Harvardské lékařské školy, která zkoumala téměř 8 milionů sázek s celkovým objemem přes 60 milionů euro, dosáhlo zisku jen 13 % hráčů.
Klam přeživších je logickou chybou způsobenou soustředěním se na věci nebo lidi, kteří nějaký proces „přežili“, a bezděčným přehlížením těch ostatních kvůli jejich menší viditelnosti. Toto zkreslení může vést k přecenění šance na úspěch, protože ignorujeme neúspěchy.
Tento pojem poprvé použil za Druhé světové války Abraham Wald, matematik a volnomyšlenkář. Ten vyřešil problém správného zesílení pancíře spojeneckých bombardérů, které zažívaly těžké ztráty.
Konstruktéři nejprve na základě otvorů po kulkách v letadlech, která se vrátila, předpokládali, že zesílený pancíř potřebují právě ta místa, v nichž bylo otvorů nejvíce – zejména tedy křídla a trup. To samozřejmě nepomohlo.
Otvory ve skutečnosti naopak ukázaly, kde jsou letadla nejodolnější, protože takto proděravělé stroje se dokázaly vrátit. Nikdo ani nepomyslel na letadla, která se vrátit nedokázala. Konstruktéři nakonec poněkud neintuitivně podle Waldovy rady zesílili pancíř tam, kde žádné otvory po kulkách nebyly. Výsledek se dostavil okamžitě.
Iluze příčiny a důsledku
Pokud se snažíme posoudit pravděpodobnost úspěchu ve vysoce nejistých prostředích, jako je sázení na sporty, není dobré zkoumat jen úspěšný vzorek. Pokud to uděláme, riskujeme, že postavíme kauzalitu na hlavu. Spíše než k předpokladu, že za úspěch mohou dovednosti, nás klam přeživších přivede k dojmu, že vítězové ty dovednosti mají, protože jsou úspěšní.
Jak vysvětluje Michael Mauboussin ve své knize The Success Equation, je v tomto případě problémem to, že své závěry vyvozujeme z výsledků, namísto abychom předpovídali samotný průběh procesů. Kdykoli hraje v událostech velkou roli náhoda, existuje jen velmi malá souvislost mezi předpovídáním procesu a výsledkem.
Pokud vás zajímají jen výsledky, budete mít tendenci docházet k chybným závěrům. Když tedy chcete zjistit, proč vítězové zvítězili, nezkoumejte pouze je samotné. Věnujte se předpovídání celého procesu a zjišťujte, zda konzistentně vedl k úspěchu.
Co jsem se dozvěděl z chování tipařů
Jako člověk, který se zabýval ověřováním sportovních tipařů, jsem se s vlivem klamu přeživších seznámil velmi zblízka. V letech 2001 až 2011 jsem využil 120 sázkových poradenských služeb, o nichž z minulosti existovaly nějaké záznamy. Ze souhrnu těchto minulých výkonů plynulo, že 24 725 tipů přineslo 17,4% čistý zisk.
Naproti tomu 90 451 tipů, které jsem ověřoval poté, přineslo pouhá 1,1 %. Nebyl důvod pochybovat o důvěryhodnosti informací, které jsem měl o minulých výsledcích. Proč se tedy tolik tipařů vrací k průměru? Bylo to jednoduše tím, že jsem pracoval s přeživšími, jejichž předchozí výhry byly dány především štěstím. Ti méně šťastní tipaři totiž dávno skončili a nemá příliš smysl nechávat svoji práci ověřovat, pokud už tipy nenabízíte.
Jaká je reálná šance na úspěch?
Pokud studujeme pouze „vítěze“, nikdy nezískáme spolehlivou představu o tom, jak těžké je v sázení na sporty uspět. Ve snaze nalézt na tuto otázku odpovědi provedl tým Harvardské lékařské školy analýzu sázek podaných v roce 2005 více než 40 000 zákazníky jistého předního internetového bookmakera.
Celkem šlo o téměř 8 milionů sázek v celkovém objemu přes 60 milionů euro. Přitom jen 13 % hráčů dosáhlo zisku a celá skupina zaznamenala téměř 10% souhrnný prodělek. To je velmi blízko typické marži tohoto bookmakera.
Jen 245 hráčů vydělalo více než 1000 euro. Pro většinu lidí sázejících na sporty nejde samozřejmě o mnoho víc než o hádání výsledku. Pokud budeme počítat podle základních principů, nezkušený hráč, který vsadí asi 200 stejně vysokých sázek u bookmakera s 10 % marží, má typicky jen 10 % šanci, že na tom vydělá. Po 1000 stejně vysokých sázkách však tato pravděpodobnost klesá na pouhou 1 tisícinu. Čím déle nezkušený sázkař sází, tím menší má šanci dosáhnout celkově zisku.
Pinnacle vám pomůže zvětšit šanci
Svoji šanci na výhru můžete zvětšit tím, že budete sázet u bookmakera s nižší marží. V tomto směru nabízí Pinnacle dlouhodobě to nejlepší ve svém oboru. Typická marže tohoto bookmakera jsou pouhá 2 % a někdy dokonce ještě méně.
Při takové marži by nezkušený sázkař i po 1000 stejně vysokých sázkách měl stále čtvrtinovou šanci, že dosáhne zisku. Pinnacle se navíc snaží své zákazníky vzdělávat prostřednictvím článků o sázení, které pojednávají například o sázkových strategiích, způsobech předpovídání výsledků a o psychologii sázení. Hráči díky nim mají ještě větší šanci uspět.
A na rozdíl od jiných sázkových kanceláří Pinnacle aktivně vítá bystré sázkaře, namísto aby se je snažil omezovat. Nicméně nenechte se obelstít klamem přeživších a nemyslete si, že vydělat na sázení je snadné a podaří se to každému. Být úspěšným sázkařem je tvrdá práce a čím déle si chcete úspěch udržet, tím více práce vás to bude stát.