IV 16, 2020
IV 16, 2020

Heuristika a sázení

Heuristika – jednoduchá nepsaná pravidla

Běžné typy heuristiky

Klam šťastné ruky

Heuristika a sázení

Mnoho hráčů při sázení důvěřuje svému instinktu. Neuvědomují si ale, že spoléhání se na hotová nepsaná pravidla – v psychologii známá jako heuristika – může vést ke špatnému rozhodování. Čtěte dále a zjistěte, jaké jsou nejčastější heuristiky a jak se jim vyhnout.

Existuje velmi dobrý důvod, proč se spoléháme na heuristiku – evoluce. Když naši vzdálení předkové čelili složitým, život ohrožujícím problémům, neměli čas zvažovat situaci, proto vyvinuli metody rychlé reakce. Ty, které fungovaly, se předávaly z generace na generaci a my se na ně spoléháme dodnes, často i když bychom neměli.

Představujeme běžnou heuristiku

  • Ukotvení

Ukotvení ovlivňuje schopnost lidí odhadnout nejpravděpodobnější počet položek určitého druhu nebo nejpravděpodobnější hodnotu v posloupnosti.

Příklad: Skupina má uhodnout procento afrických zemí v OSN. Než odpoví, vidí, jak je náhodně vybráno číslo (kotva). Poté mají říci, zda procento afrických národů leží nad nebo pod touto kotvou. Teprve poté odhadnou, kolik afrických zemí v OSN je. Uvedené odhady budou vycházet z kotvy, i když účastníci vědí, že se jedná o náhodné číslo.

Lidé ukotvují svůj odhad do zcela libovolného bodu, aniž by si to uvědomovali. Zdá se, že to tak dělají proto, že kotva se bere jako pracovní hypotéza, výchozí bod, od kterého se jedinec zdráhá vzdálit příliš daleko.

Tento fenomén se široce využívá v marketingu a pro sázení je velmi důležitý. Sázkaři by si měli dávat pozor na kotvy ve formulaci sázek a uvědomit si, jak handicapy a spready ovlivňují jejich úsudek, aniž by si to vůbec uvědomili.

  • Konfirmační zkreslení

Konfirmační zkresleníse projevuje v tendenci lidí přikládat větší význam událostem, které zanechávají nejsilnější dojem nebo je snadnější si je vybavit.

„Z pohledu sázení si dávejte pozor na to, abyste nedávali příliš velký význam výsledkům, které jsou nedávné nebo se dobře pamatují.“

Mezi příklady patří to, jak lidé nadhodnocují riziko spojené s dramatickými a traumatickými událostmi, jako je teroristický útok nebo zemětřesení. Bezprostředně po zemětřesení stoupá prodej pojištění proti zemětřesení, i když riziko je značně nižší. Lidé jsou připraveni platit vyšší pojistné za pojištění proti smrti v důsledku teroristického činu než pojištění za smrt jakéhokoli druhu (což by samozřejmě zahrnovalo terorismus).

Z pohledu sázení si dávejte pozor na to, abyste nedávali příliš velký význam výsledkům, které jsou nedávné nebo se dobře pamatují. Zeptejte se sami sebe, zda si vybavíte spíše remízu 0:0 nebo utkání s vysokým skóre.

Pravděpodobně to bude ten druhý výsledek, ale to neznamená, že je pravděpodobnější. Ve fotbale sázející často přeceňují četnost událostí, jako jsou červené karty a rohové kopy, protože jsou důležité a snadno si na ně vzpomenou. To ovlivňuje, jak vnímají pravděpodobnost, i jejich chování při sázení.

Souvisí to s běžným jevem u sázkařů, kteří u sázek na celkový výsledek upřednostňují sázky Nad, protože konfirmační zkreslení je vede k nesprávnému závěru, že příslušná událost je pravděpodobnější než ve skutečnosti je.

  • Rozmanitost

Tato heuristika popisuje, jak lidé tíhnou k větší rozmanitosti, když si mají vybrat souběžně, než kdyby museli volit několikrát za sebou.

Příklad: Když někomu nabídnete, aby si z bonboniéry s různými druhy čokolád vzal pět bonbonů, bude jeho výběr rozmanitější, než kdybyste mu pětkrát po sobě nabídli, aby si ze stejné krabičky vzal jeden bonbon.

Pokud jde o sázení, mají sázející tendenci investovat více, když se příležitost jeví jako diverzifikovanější. Dobrým příkladem by byla podpora remízy a hostujícího týmu, protože to vnímáme jako diverzifikovanější sázku, místo jedné sázky na domácí tým. Neexistuje ale logický důvod, proč byste měli vsadit více, pokud není očekávaná hodnota vyšší.

  • Eskalace závazku nebo utopené náklady

Tato heuristika popisuje, jak lidé cítí potřebu ospravedlnit nějaký závazek tím, že zvýší kumulativní investice navzdory tomu, že potenciální náklady převažují nad potenciálním přínosem.

„Lidé mají tendenci věřit, že krátké sekvence náhodných událostí jsou reprezentativním vzorkem pro ty delší“

To se běžně označuje jako „házení dobrých peněz za špatnými“. Příkladem může být dokoukání filmu, který vás nebaví, až do konce jen proto, že jste do jeho sledování již investovali čas a peníze, a proto chcete tuto investici ospravedlnit.

Při sázení to pozorujeme třeba, když sázkaři zůstávají u sázky, u které je vysoká pravděpodobnost, že se jim prodraží, než aby se smířili s určitou okamžitou, ale menší ztrátou. Lidé mají v těchto situacích sklon projevovat iracionální odhodlání ospravedlnit své původní rozhodnutí, místo aby „zastavili své ztráty“.

  • Reprezentativnost nebo klam hazardního hráče

„Lidé mají tendenci věřit, že krátké sekvence náhodných událostí jsou reprezentativním vzorkem pro ty delší“

Příklad: Klam hazardního hráče je známý také jako klam Monte Carlo, protože v roce 1913 padla u ruletového stolu v kasinu v Monte Carlu černá 26krát v řadě. Poté, co padla černá už po patnácté, začali sázkaři ve velkém sázet na červenou. Předpokládali, že šance na další černou jsou extrémně malé. To ukazuje iracionální přesvědčení, že jedno roztočení má snad nějaký vliv na to následující.

Klam hazardního hráče úzce souvisí s klamem šťastné ruky, což je víra ve vlnu štěstí nebo smůly. Když někdo zažije něco, co se jeví jako netypický sled událostí, odvodí z toho nějaký zvláštní význam, tj. „jsem na šťastné vlně“ nebo „nemám zrovna štěstí“.

Klam šťastné ruky se tomu začalo říkat poté, co studie v 80. letech naznačila, že basketbalový hráč, který úspěšně hodí koš, nebude pravděpodobně při příští střele úspěšný a to jen kvůli svému počátečnímu úspěchu.

To je zvláště důležité při sázení na náhodné hazardní hry, jako je ruleta, loterie a kostky.

Lidé nejsou stroje, snažíme se být racionální, ale často nám stojí v cestě instinkty. To může být pro hráče hazardních her drahé, takže, pokud není zrovna čas na oběd, ignorujte, co vám říká žaludek.

Pokud vám tento článek zahrál do noty, velmi vám doporučujeme přečíst si dále Daniela Kahnemana a Amose Tverskyho. Dvojici se připisuje převratná práce v oblasti kognitivních předsudků a Kanheman vyhrál Nobelovu cenu za ekonomii za rok 2002, přestože není ekonom.

Jeho nejprodávanější kniha „Myšlení, rychlé a pomalé" shrnuje většinu jeho práce a otevře oči každému, kdo se zajímá o to, jak lidé jednají, když za nejistoty mají dělat rozhodnutí založená na riziku, což je přesně sázení.

Pokud se vám tento text líbil, možná vás budou zajímat články o psychologii sázení na stránkách Pinnacle.

Informační zdroje o sázení – Abyste mohli lépe sázet

Informační zdroje o sázení společnosti Pinnacle jsou jednou z nejrozsáhlejších sbírek odborných článků a rad o sázení, jaké na internetu najdete. Zajímavé informace v ní najdou sázkaři bez ohledu na míru svých zkušeností. Naším cílem je zprostředkovat lidem znalosti, aby mohli lépe sázet.