IV 20, 2020
IV 20, 2020

Pochopení haló efektu

Haló efekt

Co si z toho odnést

Je úsudek sázkařů zkreslený?

Pochopení haló efektu

Řada lidí sází intuitivně. Při okamžitém odhadu šancí na úspěch spoléhají na to, co ve vztahu k danému týmu nebo hráči vědí nebo cítí. Intuice je velmi spolehlivá, pokud máte říct, jestli je na vás někdo naštvaný, ale při posuzování pravědpodobností už tak dobrá není. A důvodem je právě haló efekt. Přečtěte si článek o tom, jak velkou roli hraje haló efekt v rozhodování sázkařů.

Haló efekt

halo-effect-table.jpg

Pro většinu lidí vrhá popis lepší světlo na Alana než na Bena. Což je zvláštní úsudek vzhledem k tomu, že charakteristiky jsou totožné, jen prezentované obráceně.

Laxní stránka naší mysli (často označovaná jako systém 1) neuzná, že jediným rozdílem je pořadí příjmu dat, ale snaží se hledat konzistentnost v hodnocení za účelem rychlého vytvoření koherentního narativu.

První pozitivní rys – Alan je inteligentní – nás vede k interpretaci, že další rysy budou toto tvrzení podporovat a že to u závistivého Bena bude přesně naopak. Efektu se označuje jako haló efekt.

„Je zřejmé, že rozhodnutí o sázkách jsou zkreslená na základě pořadí, ve kterém jsou informace přijímány“

Jak to ale souvisí se sázením? Když fiktivní muže nahradíte například dvěma fotbalovými týmy nebo tenisovými hráči a popisy postav výsledky nebo výkony, bude zřejmé, jak jsou rozhodnutí o sázkách zkreslená podle pořadí, v jakém jsou informace přijímány, a významem jednotlivých výkonů.

Tento druh zkreslení není ale jediný. Lidé jsou dále náchylní k heuristice dostupnosti , která nás vede k tomu, že přikládáme větší disproporční význam událostem/představám, které si snadno vybavíme. Dostupnost je do velké míry provázána se silou naší emoční reakce na události, která je tím větší, čím trvalejší dojem události dělají, například zápasy, kde padne hodně gólů, klasika na pět setů atd.

Znalost haló efektu a heuristiky dostupnosti si teď demonstrujeme na případech ze světa sázek:

Brazilský fotbalový tým

Brazilský národní fotbalový tým se od ostatních národních týmů odlišuje tím, v jaké úctě je držen, a v myslích sázkařů se pak jeho význam neobjektivně přeceňuje. Je to dáno tím, že Seleção vyhráli mistrovský titul víckrát než kterýkoli jiný národ – nicméně těch pět vítězství přišlo ve dvou různých obdobích, v letech 1958–70 a 1994–2002, a v poslední třech turnajích se ani nepodívali do finále.

Období úspěchů, která odstartovali Pelé, Carlos Alberto, Rivelino a další, vytvořila „haló“ efekt, který zkresluje vnímání všech brazilských týmů. Jedná se o kognitivní zkreslení, kdy si snadno vybavíme často opakované zázračné góly, zejména pak ty z turnaje v Mexiku v roce 1970.

Mladší generace turnaje z období před 40 lety už sice nemají v živé paměti, ale média tuto představu stále přiživují (konfirmační zkreslení) vytvářením dojmu, že všichni brazilští hráči jsou supertalentovaní. V důsledku konzistentnosti hodnocení to vede ke vzniku koherentního narativu. „Brazílie vyprodukovala řadu nejtalentovanějších hráčů světa – proto jsou všichni brazilští hráči talentovaní.“

Zajímavé je, že extrémní vyřazení z mistrovství světa v roce 2014, kdy je v roli hostitelů a favoritů deklasovalo vítězné Německo 7:1, může být ve skutečnosti velkým přínosem pro to, aby ze sebe tenhle historický haló efekt setřásli, nebo ho alespoň trochu zmírnili.

Haló efekt také vysvětluje, proč je bývalým hráčům, kteří začnou působit v managementu, přikládána neúměrně velká váha. Statisticky není nijak podloženo, že dobrý hráč musí být zákonitě dobrým manažerem. Mark Hughes válel v Manchesteru United a Chelsea, ale v následné roli manažera se od něj očekávalo to samé jako v roli hráče. Haló efekt, který vzniká skutky na hřišti, vede řadu klubů, fanoušků a sázkařů k tomu, že mají od těchto lidí při výběru týmů přehnaná očekávání. Téma bylo akcentováno knihou Moneyball a stejnojmenným filmem.

Obrácený haló efekt

Haló efekt funguje i obráceně. Pokud bude váš první dojem z hotelu na dovolené rozporuplný, může se tím nastavit negativní smýšlení, které zkreslí veškerý následný úsudek o celém pobytu. Z pohledu sázkaře špatný výkon disproporčně zkresluje budoucí hodnocení.

„Naše intuice je cenná a velmi silná a schopnost vnímat nebezpečí nám může často zachránit život“

Když Rory McIlroy na cestě do finálového kola ročníku 2011 US Masters pustil náskok čtyř úderů, vysloužil si v novinových titulcích nálepku „žabaře“, a to je jeden z těch mírnějších. Ještě turnajem patřil mezi vycházející hvězdy golfu, ale stačilo jedno dramatické 80. kolo, které si každý snadno vybaví díky viditelnému neklidu mladého golfisty (vzpomeňte na heuristiku dostupnosti), a v očích sázkařů najednou bylo všechno jinak. Každý sázkař, který je schopný zralejšího úsudku, z události mohl těžit o dva měsíce později, kdy Rory vyhrál US Open o osm střel. V roce 2012 pak vyhrál svůj druhý major US PGA Championship

Kdyby se události staly obráceně, nejdřív by vyhrál dva majory a pak selhal v posledním kole Masters, hodnocení jeho budoucích výkonů by bylo mnohem smířlivější. A historický moment, kdy McIlroy v polovině druhého kola Honda Classic odkráčel z greenu při skóre 7 nad par ve „špatném psychickém rozpoložení“, na celou záležitost vrhá ještě zajímavější světlo. Haló efekt, který vyvolal úspěch v majoru, následně názory sázkařů na McIlroyovy šance na budoucí úspěch zmírnil.

Co si z toho odnést

Naše intuice je cenná a velmi silná a schopnost vnímat nebezpečí nám může často zachránit život Pokud jde ale o statistický úsudek, je to naše velká slabina. Trik je přimět k akci naši snaživou mysl (systém 2).

Než se rozhodnete, na co vsadíte, je důležité cíleně najít tři protiargumenty k posouzení nominální hodnoty a  uplatnit co nejvíce objektivních dat s co největší velikostí vzorku a zároveň ignorovat mainstreamová média, která často přicházejí se zjednodušujícími narativy.

Sázkaři, kteří si čtou o zajímavých aspektech psychologie, jako je například haló efekt, mohou být inspirováni natolik, že nově nabyté znalosti sdílí, ale to ještě neznamená, že se svojí inklinaci k vnímání sportovců nebo týmů pod vlivem haló efektu něco udělají. Opravdová zkouška nespočívá v tom, jestli jste se dozvěděli novou skutečnost, ale jestli jste se posunuli v analyzování situací, kterým čelíte.

Pokud vás tento obsah bavil, možná vás budou zajímat články o psychologii sázení, které najdete také u Pinnacle.

Informační zdroje o sázení – Abyste mohli lépe sázet

Informační zdroje o sázení společnosti Pinnacle jsou jednou z nejrozsáhlejších sbírek odborných článků a rad o sázení, jaké na internetu najdete. Zajímavé informace v ní najdou sázkaři bez ohledu na míru svých zkušeností. Naším cílem je zprostředkovat lidem znalosti, aby mohli lépe sázet.